広告塔に頼った会社は持続的成長が困難
中小企業の場合、会社の広告塔は経営者自身であることが多いです。
会社のことも、商品のことも、全てを熟知しているのは経営者自身ですので、それが自然な姿であり、経営者＝営業本部長（宣伝部長）という会社も少なくないと思います。
会社の商品やサービスに一番の自信を持っている経営者自身が、自負を持って会社の宣伝を行うことは大切なことです。
当然ながら、経営者自身が会社の広告塔になれないのであれば、その会社の業績もブランドも大きく成長することはないでしょう。
資本力のない中小企業が生き残るには、経営者自身が広告塔になることが欠かせないなのです。
なってはいけない広告塔がある！！
会社の広告塔のなかには、先に挙げた例とは、「少し性格が違う広告塔」があります。
それは、代表者自身がTVや雑誌等に露出している著名人で、なお且つ、会社の広告塔である場合です。
この手の広告塔に頼った会社は、持続的成長が難しいです。
例えば、「キューピーマヨネーズ>キューピーの社長」という法則の通り、一般的に広く商品名が認知されていても、社長名までは認知されていないケースが殆どです。
代表者自身が著名人で会社の広告塔である場合は、次のように、この法則が逆転します。
「広告塔＞○○の商品oｒ○○のサービス」
当然ながら、商品力やサービス力よりも、広告塔の知名度で商品やサービスが売れているようなものですので、広告塔である経営者の身に万が一のことがあったら、少なからず経営に打撃を受けてしまいます。
人のうわさも七十五日というように、三ヵ月もすれば忘れ去られるのが世の習いです。
従って、広告塔の名前を商品やサービスに掲げている場合は、経営への打撃はより大きなものになってしまいます。
広告塔に頼った会社経営の弊害とは？
著名人が会社の広告塔となり会社を成長させていくこと自体は問題ありませんが、成長の過程で、商品力やサービス力を磨く努力や、広告塔のネームバリュー（※1）に頼らない経営努力を怠ると、広告塔の寿命と共に会社の寿命も尽きてしまいます。
中小企業の経営者自身が広告塔になる場合、最も注意しなければならないのは、この点です。
また、会社の代表者自身が著名人で広告塔である場合、広告努力や経営努力がなくても会社の黒字経営が成立してしまうことがあります。
会社が黒字経営であれば、将来のリスク検証や経営課題に対する危機意識は自ずと緩んでしまいます。
当然ながら、危機意識が希薄だと事前にリスク対策が講じられることはありません。
業績が悪化してから、漸く重い腰が上がるといったケースが殆どです。
なかには、「広告塔である自分がいなくなれば会社の経営が行き詰る」と考え、将来の危機意識を強く持っている経営者もいますが、社員の方が気楽に考えているケースが多いです。
なぜなら、経営者自身が著名人である場合、自身の活動に忙しく、会社経営に専念できず、会社を不在にすることが多いからです。
会社の監督者である経営者がいない中で、社員は日々の業務をこなすだけとなります。
一方、経営者は、一向に将来に向けた経営のかじ取りに専念できません。
このような状況下では、商品力やサービス力を磨く努力や広告塔のネームバリューに頼らない努力などの経営改善は、なかなかできるものではありません。
また、著名人が経営者の場合、「不祥事」という大きなリスクを抱えることになります。
著名人である経営者が不祥事を起こすと、風評被害で会社が一気に倒産に傾いてしまうこともあります。
この場合、会社を立て直すのは至難の業です。
広告塔に頼った経営から脱却しなければ未来はない！
会社経営の世界は甘いものではありません。
広告塔（著名人）と経営者という二足の草鞋では限界があります。
「二兎追う者は一兎も追えず」の言葉通り、どちらも中途半端な結果をもたらすことにもなりかねません。
ある一定のタイミングで、経営に専念できる体制を作るか、外部から経営のプロを招聘するか、会社の将来を考えた決断が必要です。
会社の衰退を選ぶか？
会社の繁栄を選ぶか？
その決断ができなければ、次の世代、また次の世代へと会社を引き継ぐことは困難です。
※1 ネームバリューとは、世間での知名度のこと。名前そのものの価値のこと。
おすすめ記事
人気記事ランキングTOP3
 |
 |
社長！！その〇〇、大丈夫ですか？例えば、売上、利益、計画、見通し、お金、投資、人事、など等、経営の落とし穴は至るところに潜んでいます。経営者必見の失敗しない会社経営のノウハウをたっぷり紹介しています。 |
|---|---|---|
 |
 |
巷の書店などに出かけると様々な経営書が並んでいることに驚きます。中小企業の会社経営をする上で、すべてを鵜呑みにして受け入れることが出来るか否か？答えはノーです。その理由とは？ |
 |
 |
経営と数字は切っても切れない関係にあります。数字に強い経営者がどのようにして会社の数字を捉え、会社の数字を経営に活かしているか事例を交えて紹介しています。 |
関連ページ
- 経営者の仕事は持続的成長にあり
- 経営者の最も大切な仕事は会社の持続的成長を成し遂げて会社経営を破たんさせないことです。持続的成長を実現するために欠かせない経営者の仕事を紹介しています。
- 中小企業の事業承継の課題と三代目経営者の宿命
- 中小企業は三代目で会社を潰す例が多いです。わたしの経験上でも倒産の危機を迎えるのは三代目が6割弱と最も多い傾向にあります。中小企業の事業承継が如何に難易度の高いことか理解できると思います。では、何故？三代目が会社を潰すのでしょうか？
- 保身に走る組織は持続的成長が困難
- 保身に走る組織に明るい未来はありません。事実、組織の自己保身が原因で経営に失敗した会社は沢山あります。保身に走る組織を是正する有効な手段を紹介しています。
- 会社の強みがない会社は持続的成長が困難
- 会社の強み（キーテクノロジー）を持っていない会社は持続的成長が困難です。更に価格しか競合他社に勝てる要素がないのであれば長期的な会社の存続は難しいです。価格以外の会社の強みを持たなければ、会社経営は何れ行き詰ります。
- 離職率の高い企業は持続的成長が困難
- 離職率の高い会社は持続的成長が難しいです。なぜなら、ヒト、即ち社員の能力を最大限に活用できれば会社の業績がみるみる良くなるからです。逆にいえば、社員の活用ができなければ、社員は会社の業績の足を引っ張る存在になるだけです。
- 後継者を育成しない会社は持続的成長が困難
- 会社経営は社長である経営者がいなければ成り立ちません。更に会社経営を引き継ぐ後継者がいなければ会社はいとも簡単に終わってしまいます。後継者育成は長期的な会社経営を実現するために避けては通れない経営者の大切な仕事です。
- 経営の多角化に失敗する会社は持続的成長が困難
- 経営者自身が他の事業分野に関しては経営の素人であることを忘れて多角化に乗り出した結果、新規事業が失敗に終わるケースは少なくありません。多角化に失敗すると、会社には負債が残ります。本業の利益も多角化失敗の穴埋めに使われることになります。
- 経営努力なくして会社の成長なし
- 経営努力を継続しなければ会社が持続的安定成長を遂げることはありません。会社の成長は経営者が立ち止まった途端に止まってしまいます。中小企業は経営者の能力がそのまま会社の業績に反映されますので、その影響は決して小さくありません。
- ワンマン経営の会社は持続的成長が困難
- ワンマン経営の会社は持続的成長が困難です。長期的な会社経営を目指すのであれば、ワンマン経営から脱却するための手を事前に講じなければなりません。傲慢で私欲にまみれたワンマン社長の行きつく先は「裸の王様」です。
- 流行に乗った商売は危険が多い
- 流行は博打的要素が強くマイナスの副作用が大きいです。もしも、会社が流行に乗った場合は気を引き締めて経営采配しなければなりません。流行に上手に対応する経営の秘訣を紹介しています。
- カリスマ社長がいる会社は持続的成長が困難
- カリスマ社長の会社は一代で急成長するケースが多いですが、二代目で業績が悪化し、三代目で倒産に傾くケースが多いように思います。カリスマ社長がいる会社の次世代の後継者がとるべき行動はひとつです。それは「基本に忠実になること」です。
- キャッシュフローを重視しない会社は持続的成長が難しい
- キャッシュフローを重視しない会社は持続的成長を遂げるのが難しいです。例えば、キャッシュフローを重視せず、現金収支が大きくマイナスに陥ってしまうと、支払いに充当する現金が底をつき、黒字経営であっても倒産することがあります。
