小さな会社の「安定経営」の教科書

一度買ったら手放せない、成功社長の必読書!!!

中小企業の失敗の法則とは何か?

中小企業の成功を必然に近づける法則とは何か?

本書は、中小企業の持続的成長に欠かせない「失敗を予見して先手を打つ盤石な経営システムの構築法」と「経営者の必須スキルとマインド」を分かりやすく解説する一冊です。

本書の最大の特徴はリアルな失敗事例です。中小企業経営者が陥りやすい失敗を85の実話で解析し、それらの失敗を反面教師とする「成功のノウハウ」をわかりやすく解説しています。

「同じ失敗をしなければよい」という切り口なので、何をすればよいのかが一目瞭然で、誰でもすぐに経営に役立てられます。

・成長の一手が見出せない

・会社の強みを見出したい

・会社経営の不安が絶えない

・赤字経営から抜け出す糸口が見つからない

・経営努力をしているが、なかなか成果が出ない

・経営書を読んで勉強しているが、会社経営に活かせない

・後継者に経営の勉強をさせたいが、良い先生が見つからない

このような悩みは本書を読めばすべて解決します！！

まさに経営感覚が身につく、血の通った実務書です。

普通の本は一回読んだらお終いが常識ですが、本書は違います。

教科書仕立てなので、定期的に繰り返し読み込むことで経営課題が発掘できたり、経営姿勢の修正が働いたり、時間の経過や経営環境の変化と共に必ず新しい発見ができます。

わたし自身は、会社の課題や自身の至らない点を内省する自戒の書として、定期的に読み返しています。

繰り返し読む習慣が会社の衰退予防になり、一度買ったら手放せないと云われる所以はココにあります。

本書は、経営者や後継者だけでなく、ビジネスパーソンにもお薦めできます。経営感覚が身に付いているビジネスパーソンは高い確率で出世するからです。経営者のみならず、全ビジネスパーソン必読の一冊です。

安定経営の成果とメリット

安定経営の成果とメリット等、並びに、拙著「安定経営の教科書」について、Q&A形式で以下に紹介します。

安定経営とはどんな状態ですか。また、安定経営を実践するメリットを教えてください

安定経営とは、企業の永続性が確立された状態のことです。具体的方法論は拙著“安定経営の教科書”をご覧頂ければお分かり頂けますが、安定経営を実践すると、繁栄の基盤が盤石になります。明るい未来を見通す力と、その未来を実現する力も格段に上がるので、社長自身だけではなく、家族や社員、さらには取引先や社会に至るまで、すべてのステークホルダーが幸せになります。安定経営の実践が自他の幸せの源泉になるわけですから、これほど尊いことはないと思います

安定経営を知らないまま経営を続けると、どんなリスクがありますか？

安定経営を知らないことは、車を目隠しで運転するのと同じくらい危険です。社長業における事故や生死をさまようリスクが格段に上がるので、代替わりの度に衰退リスクが高くなります。また、経済や社会等、周囲の変化に適応する力が低下するので、少しのきっかけで衰退リスクが表面化します。衰退リスクが表面化し、経営が不安定になると、社長業のストレス負荷が高まり、心身のダメージが大きくなります。危機的状況にまで陥ると、社長自身だけでなく、家族や社員、さらには取引先や社会に至るまで、すべてのステークホルダーが不幸になります

実際に安定経営を実現した会社は、どんな成果を出していますか？

安定経営を実現している会社は、健全な成長を実現しています。一年後に運転資金が尽きるような赤字会社であっても黒字経営に転換します。元々黒字経営の会社は、売上が2倍、3倍、利益と現金が10倍、20倍という会社も珍しくありません。会社経営の一大イベントと言える事業承継（社長交代）を成功させて、先代を超える経営成績を出している会社もあります

実績例）

・製造業の年間売上を2年で4億円増加

・製造業の年間売上を3年で5億円増加

・製造業の年間売上を7年で10億円増加

・アパレル業の年間利益を1年で1億円増加

・人材派遣業の年間利益を2年で5千万円増加

・年商20億円の製造業の現金残高を1年で1.5億円増加

・年商10億円の小売業の年間利益を1年で5千万円増加

・年商25億円の小売業の年間利益を1年で1億円増加

・年商40億円の小売業の年間利益を2年で5千万円増加

安定経営の教科書は、どんな経営課題を抱える社長にお薦めですか？

まずさほどの課題を抱えていない経営が安定している会社にお薦めします。経営が安定している本当の理由を理論的に体系付けられるので、さらなる経営基盤の強化、今後のリスクヘッジや事業承継の際にとても役立つと思います。

あとは、売上拡大（顧客創造）、利益改善（付加価値研鑽）、売上・利益・現金増加（数字の拡大）、組織力強化（人材採用力と人財育成力）、管理会計の運用（数字の分析と活用）に課題を感じている経営者にお薦めします。何れの課題も安定経営を阻むリスクになるので、拙著“安定経営の教科書”をご参考に、早期に課題を解消し、安定経営を確立して頂ければと思います

安定経営を実現するために、まず初めに取り組むべき事を教えてください

安定経営を実現するには、「顧客創造・付加価値研鑽・数字の拡大」の３つの要素が絶対条件になります。この３つの要素を推進する活動を日常の経営に定着させることの重要性をしっかり理解したうえで、売上・利益・現金の具体的数字目標を掲げることが、最初にやるべき事です。目標数字が決まれば、その数字を達成するための顧客創造と付加価値研鑽の具体的行動が見えてきます。あとはトライアンドエラーを繰り返しながら実践するのみのフェーズに入るので、次第に経営が安定してきます。もしやり方に不安がある方、あるいは、最短距離で安定経営を実現したい方は、拙著“安定経営の教科書”をご参考にして頂ければと思います

Ｑ．最後に、「安定経営の教科書」をご覧頂く社長へメッセージをお願いします

Ａ．私のコンサルティングは社長業のサポートに特化しています。昨今のコンサル業界は仕事が細分化しているのが主流なので、珍しいタイプかと思います。キャリアは20年弱になり、前半10年は企業再生の仕事ばかり、後半10年は好不調問わず、流行に左右されない強く美しい会社を作ることに命を懸けています。

“安定経営の教科書”のベースにあるのはこれまでの企業経営に関わった経験、なかでも企業再生の実務で培った原体験が土台になっています。本書では、社長業の肝、企業の盛衰を分かつ分岐点、安定経営をキープする方法など、どんな時代にも通用する経営の原理原則だけでなく、最新の事例もご紹介させて頂きました。皆さまの会社の100年先の安定経営に繋がればとても嬉しく思います。

一度買ったら手放せない、成功社長の必読書!!!

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北海道から沖縄まで、全国の本屋さんでもご購入頂けます。ご自分用だけでなく、新米社長や経営幹部へのプレゼントにもお薦めです。社長はもちろん、社長になりたい若い方や後継者にもお薦めします。【書店に在庫がない場合は書店に直接ご注文下さい】

一度買ったら手放せない、成功社長の必読書!!!

読者感想

中小企業経営に関する王道の教科書

読者評価

中小企業経営に関するいわゆる王道の教科書的な内容です。この手の本は「3C」や「7S」などありふれたフレームワークや「ネットを活用しましょう」などありふれた二番煎じ三番煎じの内容が多いですが、そういう内容は食傷気味です（笑）

この本はそういうのとは違い、「衰退する会社の兆候」「ダメな社長の特徴」が著者自身がこれまでやってきたコンサルティング経験に基づいて非常に説得力ある独自の視点で書かれていました。

印象的だったのは、ビジネスは経営力×商品力の掛け合わせで決まり、衰退企業のほとんどは商品の力が落ちるのではなく経営力の低下により決定づけられるというくだりです。景気悪化やライバルの台頭など外部環境の悪化により商品が売れなくなることで会社がダメになるのではなく、会社内部に衰退の原因があることがほとんどだということですね・・・

（小規模ですが）私も会社経営をする身として耳が痛いところでもありますが、実践してみたいと思う色々な気付きがありました。

中小企業向けにあるようで無かった本

読者評価

なかなか出会わなかった小さな会社向けに参考になる良い本でした。失敗実例など、リアルで納得しました。小さなほころびをいかに見逃さないか、自分の甘さなど在り方を振り返るきっかけになりました。

雨が降ったら傘をさす

読者評価

経営の神様、松下幸之助さんの言葉に「雨が降ったら傘をさす」というものがあります。この言葉の言わんとすることは、「当たり前のことを当たり前のようにやる」ということ。当たり前のことをするのは意外と難しい。この本を読むと「当たり前のことを当たり前にやっていれば、会社経営はうまくいく」ということが良く分かります。できることから実践したいと思いました。

一度買ったら手放せない、成功社長の必読書!!!

著者プロフィール

ビジネスコンサルティング・ジャパン株式会社　代表取締役社長　伊藤敏克。業界最大手の一部上場企業に約10年間在籍後、中小企業の経営に参画。会社経営の傍ら、法律会計学校にて民法・会計・税法の専門知識を学び、2008年4月にビジネスコンサルティング・ジャパン(株)を設立。一貫して中小・中堅企業の経営サポートに特化し、どんな経営環境であっても、より元気に、より逞しく、自立的に成長できる経営基盤の構築に全身全霊で取り組んでいる。経営者等への指導人数は延べ１万人以上。あらゆる業種の事業最適化・事業再構築の実績も多く、営業利益20倍、現金残高60倍、キャッシュフロー1億円改善等の結果を出している。各業界団体の講演実績多数。経営コラムのメルマガ会員5,000名以上。主な著書「小さな会社の安定経営の教科書」、「小さな会社のV字回復の教科書」

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