中小企業は大企業に比べ、資金力や経営基盤に圧倒的ハンデを抱えている。競争に勝つための戦略も、差別化を図る戦略も工夫が必要で、工夫なき戦略で勝てるほど市場競争は甘くない。この記事では、中小企業に活かせる競争戦略と差別化戦略について、実践事例や成功ストーリーを交えて分かりやすく解説する。競争差別化戦略「逃げる」小さな会社が大きな会社に勝つ方法は簡単だ。戦わずして、負けなければ良いのだ。いわゆる逃げるが...

マーケティング活動は、会社の成長発展を支える経営戦略の要になる。なぜなら、マーケティング活動が成功すると、会社の成長が一段と加速するからだ。この記事では、中小企業に適したマーケティング戦略、並びに、中小企業が取るべきマーケティング戦略について、詳しく解説する。マーケティング活動とは？マーケティング活動とは、商品が効率的に売れる環境を整える事業活動の総称である。従って、マーケティング活動の成果を左右...

市場競争の勝敗は、競合ライバル企業との勝負で決まる。当たり前だが、市場競争に生き残るには競合ライバル企業に勝つことが絶対条件になる。競合に勝つためにすべきことは、競合企業を仮想ライバルと見立てて、自社の強みと弱みを徹底分析しながら経営改善を推進する方法が有効だが、多くの中小企業はこれが出来ていない。経営者自身が競合ライバル企業に勝つ気概を持ち、さらに、勝負に勝つための努力を継続しなければ、競合に勝...

品質重視の経営戦略は中小企業の収益力をグッと上げる。なぜなら、「品質」は、企業が提供する商品の価値を計る重要な基準になるからだ。例えば、高品質＝高価、低品質＝安価というように、品質は、商品価格を決定づける重要な要素を持っている。商品価格の高低は、そのモノの価値の優劣を決定し、更には会社の収益力までをも決める。この記事では、品質重視の経営戦略について、詳しく解説する。品質重視の戦略メリット品質重視の...

売上アップを実現する深掘り戦略は、中小企業の事業価値を高める効果的な経営戦略の一つといえる。深掘り戦略とは、既存事業を徹底的に掘り下げて付加価値を再発掘（再発見・再定義）し、売上アップを実現する戦略展開のことだが、深掘り戦略が徹底されている中小企業は意外と少ない。この記事では、中小企業に適した売上アップを実現する深堀り戦略について、詳しく解説する。深堀りすれば売上がアップする!!徹底した深堀り戦略...

ニッチ戦略は中小企業の収益力をグッと高める優れた経営戦略だ。ニッチ戦略とはニッチ市場の構築を確立する戦略展開のことだが、競争の少ないニッチ市場の構築は、中小企業の安定経営を実現する一番の近道になる。この記事では、ニッチ市場を構築し企業の収益力を高めるニッチ戦略について、詳しく解説する。ニッチ戦略とは？ニッチ戦略とは、ニッチ市場の構築を確立する戦略展開のことだ。ニッチ戦略の最終地点になるニッチ市場と...

経営と投資は一心同体である。なぜなら、会社の投資活動が、会社成長の原動力になるからだ。会社経営において投資は欠かせない活動のひとつだが、資金の調達手段に限りがあり、資本力に乏しい中小企業の場合、積極的な投資が仇となり倒産の危機に陥る会社も少なくない。この記事では、中小企業経営者が持つべき投資戦略の考え方、成長投資の原則、投資の回収基準に至るまで詳しく解説する。投資戦略を誤るとどうなるのか?投資戦略...

利益重視の経営戦略は会社の収益力を上げる効果がある。利益重視の経営戦略とは、利益拡大を最優先することだが、中小企業が利益を拡大するには、迷わず利益重視の戦略を展開することが大切になる。この記事では、利益重視の経営戦略で会社の収益力を上げる方法について、詳しく解説する。利益重視の経営戦略の基本利益重視の経営戦略とは、利益拡大を最優先する経営戦略のことである。中小企業が利益を拡大するには、迷わず利益重...

コスト削減の正しい戦略は「企業の付加価値を高めること」に尽きる。なぜなら、企業の付加価値を棄損するようなコスト削減を行うと、大概の会社は、衰退の一途を辿るからだ。企業の付加価値を高めるコスト削減を推進すると、競合他社よりも低コストで、同等かそれ以上の品質の商品を提供することができるようになり、自ずと、競争の優位性が高まる。競争の優位性が低下すると、途端に会社が衰退するので、コスト削減は企業存続に欠...

ファブレス経営とは、自社で生産設備を持たずに、外部の協力工場に100%生産委託しているメーカーのことである。ファブレス経営戦略は、外部資本の活用を起点とした新商品や新ビジネスの展開を可能にするので、小さな会社であっても成長を加速することができる。この記事では、中小企業に適したファブレス経営戦略について、詳しく解説する。ファブレス経営とは？ファブレス経営とは、自社で生産設備を持たずに、外部の協力工場...

多角化戦略とは、事業を多角的に展開する経営戦略のことだ。多角化戦略は、事業収益のリスク分散のメリットがある一方で、失敗に伴う業績悪化のリスクがある。この記事では、中小企業に適した多角化戦略について、詳しく解説する。多角化戦略成功の秘訣資金調達手段に限りのある中小企業ほど、多角化戦略を慎重に進める必要がある。わたし自身、多角化で失敗して危機的経営状況に追い込まれた中小企業をたくさん見てきたし、過去の...

売上拡大を図る経営戦略は、十人十色、企業の数だけある。従って、大手企業の販売戦略や巷に流れてる売上拡大の成功戦略等は殆ど役に立たない。中小企業の売上拡大を実現する確かな方法は、売上拡大の基本戦略を理解し、行動することに尽きる。この記事では、売上拡大の基本戦略、並びに、中小企業の売上拡大を支える4Pと4Cについて、詳しく解説する。売上拡大の基本要素売上拡大の戦略を推進する上で第一に抑えるべきは、売上...

利益拡大を図る経営戦略は、安定経営の実現に欠かせない。なぜなら、会社の利益は、企業の存続を担保する重要な要素だからだ。この記事では、中小企業の利益拡大を図る経営戦略について、詳しく解説する。利益拡大の基本戦略中小企業の利益拡大は、会社の利益の足を引っ張る損失要因（赤字収支や赤字取引等の損失）を、徹底的に排除することで実現できる。つまり、会社の損失を徹底的に排除する活動が、利益拡大の基本戦略になる。...

中小企業の資金調達手段のひとつに、国や地方自治体からの補助金や助成金の活用がある。国や地方自治体からの補助金・助成金は、銀行融資とは違い、原則、返済義務がない。従って、資金力に乏しい中小企業にとって、補助金・助成金の活用は最も負担の少ない資金調達手段といえる。この記事では、補助金と助成金を経営に活用する戦略概要と補助金と助成金の調達・受給ノウハウについて、詳しく解説する。中小企業の補助金・助成金の...

独占市場を拡大する経営戦略とは、事業価値を維持・増幅する戦略展開のことである。一度築いた事業価値を維持・増幅できれば、競争優位性を保持できるので、独占市場の拡大が容易になる。この記事では、独占市場を拡大する経営戦略、強いては、中小企業の事業価値を維持・増幅させる戦略について、詳しく解説する。独占市場を拡大する経営戦略とは?独占市場を拡大する経営戦略とは、一度築いた事業価値を維持・増幅する戦略展開の...

中小企業は、限られた人材で勝負せざる得ないので人材育成が成長のカギとなる。当然ながら、人材育成をおざなりにすると個々のマンパワーが伸びることはなく、業績も低迷する。この記事では、中小企業の人材育成を成功させる人事戦略について詳しく解説する。人材育成を成功させる人事戦略とは中小企業の人材育成を成功させる有効な戦略は、経営者が社員の活動を徹底的にサポートする体制を構築する戦略展開にある。会社の業績を上...

会社の成長は営業戦略で決まるといっても過言ではない。なぜなら、営業戦略によって営業部隊のパワーを最大限引き出さないと、大きな営業成果を上げることができないからだ。この記事では、中小企業に適した営業戦略の立て方、並びに、営業成果を上げる戦略プロセスについて、詳しく解説する。営業戦略の立て方と営業成果を上げる戦略プロセス会社の成長は営業戦略で決まるといっても過言ではない。当然ながら、営業戦略の立て方を...

中小企業のブランディング戦略は、徹底した大企業との差別化にある。なぜなら、経営資源が豊富な大企業と同じ土俵で勝負しても、勝てる見込みがないからだ。従って、如何にして大企業とは違う戦略でブランディングを展開するかが、中小企業のブランディングを成功させる秘訣になる。この記事では、中小企業のブランディング戦略について、詳しく解説する。ブランディングとは?ブランディングとは、会社名や商品等の認知度を高める...

ブルー・オーシャン戦略とは、競争のない市場を創出し、競争自体を無意味化する経営戦略のことだ。市場競争を無力化するブルー・オーシャン戦略は、少ない資本で勝負せざる得ない中小企業にとって、最も適した経営戦略といえる。この記事では、中小企業に適したブルー・オーシャン戦略の基本と応用について、詳しく解説する。ブルー・オーシャン戦略とはブルー・オーシャン戦略とは、競争のない市場を創出し、競争自体を無意味化す...

多くの中小企業経営者は成功に学ぶことに何の疑問も抱いていないが、じつは、成功は偶然の産物であり、本来、成功の法則というものは存在しない。一方、失敗には法則があり、失敗するべくして失敗すると云われるほど、失敗の法則はあらゆる面で応用が効く。この記事では、失敗に学ぶ会社経営の成功戦略と題して「数字弱い社長」と「利益軽視の社長」の失敗パターンについて、詳しく解説する。成功の戦略を失敗から学ぶ失敗には法則...

多くの中小企業経営者は成功に学ぶことに何の疑問も抱いていないが、じつは、成功は偶然の産物であり、本来、成功の法則というものは存在しない。一方、失敗には法則があり、失敗するべくして失敗すると云われるほど、失敗の法則はあらゆる面で応用が効く。この記事では、失敗に学ぶ会社経営の成功戦略と題して「後継者育成をしない社長」と「ワンマン社長」の失敗パターンについて、詳しく解説する。成功の戦略を失敗から学ぶ失敗...

多くの中小企業経営者は成功に学ぶことに何の疑問も抱いていないが、じつは、成功は偶然の産物であり、本来、成功の法則というものは存在しない。一方、失敗には法則があり、失敗するべくして失敗すると云われるほど、失敗の法則はあらゆる面で応用が効く。この記事では、失敗に学ぶ会社経営の成功戦略と題して「組織図を活用しない会社」と「稟議書を活用しない会社」の失敗パターンについて、詳しく解説する。成功の戦略を失敗か...

会社経営に逆境はつきもので、長く会社経営を続けていると、必ず逆境がやってくる。経営資源や資本力に乏しい中小企業であればなおさらのことで、当然ながら、経営者が逆境に備えることなく日々を過ごしていては、逆境がやってきたときに、会社全体がパニックに陥ってしまう。逆境を乗り越えるために必要な戦略展開は山ほどあるが、逆境がやってきてから慌てて動いても手遅れだ。やはり、逆境を乗り越えるには有事に備えた準備が必...