中小企業が独占市場を拡大する経営戦略
中小企業が独占市場（オンリーワン市場）を拡大するためには、市場に提供している事業価値を減少させないことが大切です。
例えば、1kgの純金の延べ棒を100gに10分割すれば、価値も1/10に減少します。
事業価値も同様、売上1店舗1,000万円の店舗を近隣に10分割すれば、価値が1/10まで減少する可能性があります。
事業価値は、純金とは違い価値判断が一定ではありません。
場合によっては、「ここでしか買えない」が、「どこでも買える」という価値観に転換してしまい、事業価値が1/10以下に減少してしまうこともあり得ます。
このように、一度築き上げた独占市場を、一点集中から安易に拡大分散していくと容易に事業価値が減少してしまうことがあります。
従って、一度独占市場を築いたら、「第一に市場に提供している事業価値を減少させない」、ということを強く意識することが大切です。
そのうえで、事業価値を高めながら、或いは事業価値をキープしながら、市場の拡大を目指すことが重要なポイントとなります。
独占市場の経営戦略を誤ると市場が縮小する！？
独占市場の拡大を成功に導くには、失敗のパターンを理解することが大切です。
失敗の分かりやすい例を挙げてみます。
例えば、地方メーカーが地元の物産店（空港・駅等）のみで直営店を展開し、「ここでしか買えない」、という事業価値を保有している場合、その市場は、その会社にとって、立派な独占市場といえます。
このような会社が、売上拡大と共に資金に余裕が出てくると、東京等の大都市圏へ出店するケースがありますが、実際に出店してみると失敗に終わることが多くあります。
大都市圏への出店が失敗に終わる最大の理由は、顧客の見誤りです。
大都市圏への出店が失敗に終わる会社の顧客は、地元在住ではなく、東京等の大都市圏からの観光客であることが多いです。
「そこに行かなければ買えない」という絶対的な価値観が、
「東京にいても買える」となってしまうと、価値観の崩壊と共に、事業価値も急激に減少してしまいます。
このように、市場の顧客を理解することなく、市場の拡大を進めても、顧客分散と共に事業価値が減少してしまい、せっかくの独占市場が縮小する場合があります。
また、大都市圏への出店の失敗は、地方出店の失敗に比べて業績悪化のスピードが、極めて速いという特徴を持っています。
大都市圏は地方に比べて人件費や家賃が高いため、一度、採算割れに転じてしまうと数カ月で数億円の損失といったことも珍しくありません。
事業撤退のタイミングを外してしまうと、創業から蓄積してきた利益が全て消えてなくなり、加速度的に倒産の危機に瀕することもあります。
では、独占市場を拡大するには、どのような経営戦略を用いるのが良いのでしょうか？
有効な経営戦略が2つあります。
独占市場を拡大する「既存×既存」の経営戦略
既存顧客×既存ノウハウを掛け合わせた深堀り事業展開（新商品投入、顧客サービス向上等々）は、独占市場を拡大する最も安全な戦略です。
徹底的に既存の事業価値向上に努めることになりますので、結果として、顧客単価向上、リピート率向上、口コミ新規流入向上等の効果が得られます。
市場拡大のスピードは速くありませんが、失敗のリスクは極めて低いです。従って、安定的な持続成長を目指すのであれば、最も優れた戦略といえます。
独占市場を拡大する「既存×新規」の経営戦略
既存の顧客かノウハウ×新規の顧客かノウハウを掛け合わせて事業展開し、独占市場を拡大する戦略です。
例えば、飲食業界などでひとつの店舗が成功してから多店舗展開を行う際、一店ずつお店の看板（コンセプト）を変えて多店舗展開している会社があります。
また、独占市場の創出に成功してブランド力が高まった会社が、物販のほかに、レストラン事業を展開し成功するケースもあります。
このように、既存の顧客やノウハウに新しい要素を掛け合わせて、別コンセプトで独占市場を拡大する戦略は、有効な手立てのひとつです。
但し、新しい要素が含まれていますので成功の確率は五分五分となります。
人気記事ランキングTOP3
 |
 |
社長！！その〇〇、大丈夫ですか？例えば、売上、利益、計画、見通し、お金、投資、人事、など等、経営の落とし穴は至るところに潜んでいます。経営者必見の失敗しない会社経営のノウハウをたっぷり紹介しています。 |
|---|---|---|
 |
 |
巷の書店などに出かけると様々な経営書が並んでいることに驚きます。中小企業の会社経営をする上で、すべてを鵜呑みにして受け入れることが出来るか否か？答えはノーです。その理由とは？ |
 |
 |
経営と数字は切っても切れない関係にあります。数字に強い経営者がどのようにして会社の数字を捉え、会社の数字を経営に活かしているか事例を交えて紹介しています。 |
関連ページ
- 品質重視の経営戦略で会社の収益を上げる方法
- 高品質＝高価，低品質＝安価というように、「品質」は商品やサービスの「価格」を決定づける重要な要素です。従って、品質重視の経営戦略は中小企業の収益を向上させる優れた戦略といえます。
- 売上アップの施策｜本業集中の経営戦略
- 売上アップの施策の代表例は、新商品や新規市場の開拓等が挙げられますが、新しい事業には失敗リスクが付きまといます。失敗リスクを抑えつつ、売上をアップさせるための施策を紹介してます。
- ニッチ戦略でニッチ市場を創出し収益力を高める方法
- ニッチ戦略とは、ニッチ市場の構築・保有を最優先とする経営戦略のことです。競争の少ないニッチ市場の構築・保有は、会社の安定経営を実現する一番の近道です。ニッチ戦略の方法論を紹介しています。
- 経営と投資｜会社経営を支える投資戦略の考え方
- 経営と投資は一心同体です。なぜなら、会社の投資活動が、会社の成長の原動力となるからです。会社経営に必須の投資戦略、並びに経営者が持つべき投資基準を紹介しています。
- 利益重視の経営戦略で会社の収益を上げる方法
- 収益力を上げるには売上の多寡よりも利益の多寡を優先すべきです。なぜ、利益の多寡を優先するのかというと、会社の利益が成長投資の原資となるからです。利益重視の経営戦略は中小企業の収益力を向上させる優れた戦略です。
- 中小企業に適したファブレス経営戦略
- ファブレスとは自社で生産設備を持たずに外部の協力工場に100%生産委託しているメーカーのことです。ファブレス経営は、資本力のない中小企業に適した経営戦略といえます。
- 中小企業の売上拡大を図る経営戦略
- 売上を拡大するためには4P（product/price/place/promotion）と4C（Customer value/Cost/Convenience/Communication）のニーズが合致していなければなりません。売上拡大のために中小企業がとるべき4P＆4C戦略要素の具体例を紹介しています。
- 中小企業の利益拡大を図る経営戦略
- 中小企業が利益を拡大するには徹底的に損失（赤字）を排除することが大切です。損失（赤字）を排除するためには、事業収支を細分化し各事業の損益を明確に捉えなければなりません。利益拡大の戦略と共に損失を排除する具体的手法を紹介しています。
- 中小企業の補助金と助成金の活用戦略
- 中小企業の資金調達の手段のひとつに国や地方自治体からの補助金と助成金があります。返済義務のない補助金と助成金は、中小企業にとって最も負担の少ない資金調達戦略といえます。
- 中小企業の人材育成を成功させる戦略
- 最も効果的で費用対効果の高い人材育成の経営戦略は、社員の活動を徹底的にサポートする体制を構築することです。社員の行動に対して会社全体がサポートする体制が構築されると収益効果が高まると同時に社員の活動の質もみるみる向上します。
- 失敗に学ぶ会社経営の戦略 その１
- 失敗には法則があります。失敗するべくして失敗すると云われるほど、失敗の法則はあらゆる面に応用が効きます。天下の剣術家であった宮本武蔵が追求した剣は、勝負に勝つ剣ではなく、勝負に負けない剣でした。会社経営も同様、失敗から学べることが沢山あります。
- 失敗に学ぶ会社経営の戦略 その２
- 失敗には法則があります。失敗するべくして失敗すると云われるほど、失敗の法則はあらゆる面に応用が効きます。天下の剣術家であった宮本武蔵が追求した剣は、勝負に勝つ剣ではなく、勝負に負けない剣でした。会社経営も同様、失敗から学べることが沢山あります。
- 失敗に学ぶ会社経営の戦略 その３
- 失敗には法則があります。失敗するべくして失敗すると云われるほど、失敗の法則はあらゆる面に応用が効きます。天下の剣術家であった宮本武蔵が追求した剣は、勝負に勝つ剣ではなく、勝負に負けない剣でした。会社経営も同様、失敗から学べることが沢山あります。
- 中小企業の逆境を乗り越える経営戦略
- 会社経営を続けていると必ず逆境がやってきます。逆境を乗り越えるためには日頃から逆境に備えた経営を心掛けなければなりません。中小企業の経営者が心掛けたい、逆境に負けない経営戦略を紹介しています。
- 中小企業に適した営業戦略の立て方
- 営業戦略の立て方を誤ると貴重な営業力が無駄に終わってしまうことがあります。中小企業に適した営業戦略を立てるには、まず初めに、会社の将来像を決めるゴールを設定することが大切です。会社の将来像を決めるのは会社の経営理念です。
- 中小企業のブランディング／基本戦略
- 中小企業のブランディングを成功させるには基本の戦略を理解することが大切です。最も重要な基本戦略は、徹底した大企業との差別化です。差別化の中でも、伝える内容と伝える相手は最も重要なポイントとなります。
- ブルー・オーシャン戦略は中小企業を救う
- ブルー・オーシャン戦略は中小企業を救う優れた経営戦略です。ブルー・オーシャン戦略とは競争のない市場を創出し、競争自体を無意味化する経営手法のことです。会社の商品やサービスに強みを持つ中小企業であれば、チャレンジの価値は十分にあります。
