ビジネスの成功は数字の中にある

ビジネスの数字を一から勉強する

ビジネスの数字を一から勉強する

 

ビジネスの数字を勉強することは中小企業経営者にとって欠かせないことです。

 

なぜなら、ビジネスの成功はすべて会社の数字の中にあるからです。

 

とはいっても、会社の数字に苦手意識を持つ中小企業経営者は少なくありません。

 

例えば、数字の苦手な中小企業経営者の場合、会社の数字がわかる本、財務諸表が分かる本、会計本や簿記本などを手に取っても途中で挫折する、或いは、理解が不十分で不完全燃焼に終わってしまう、というパターンも多いのではないでしょうか?

 

ビジネスの数字を勉強するために本を買ったり、会計を学んだり、或いは、ビジネス動画を漁ったりする必要はありません。

 

これから解説するビジネス数字の勉強法とビジネスで成功するための数字の考え方さえ理解できれば経営者として十分すぎる知識が身につきます。

 

中小企業経営者が身につけたいビジネス数字の基本を、一つひとつ、分かりやすく解説していきたいと思います。

 

 

ビジネス数字の勉強をする上で抑えるべき点

 

ビジネス数字の具体的勉強法のお話しをする前に、そもそも、ビジネスの数字とは一体なんなのか?ということを解説したいと思います。

 

ビジネス数字とは、会社の数字のことですが、会社の数字は、事業活動を行うことによって生み出されます。

 

モノを売れば「売上」が発生し、モノを仕入れれば「経費」が発生します。

 

そして、売上と経費の差し引きが「利益」であり、この利益を出すことこそ事業活動の真の目的であり、会社の存在意義でもあります。

 

会社はお金が無くなった時点で倒産(経営破綻)しますので、利益がない事業活動は、明日の無い活動といっても過言ではなく、ただの、ボランティア活動に過ぎません。

 

売上を作り、売上以下の経費で事業活動を継続し、利益を残すところに会社経営の本質があるのです。

 

この「売上を上げる」、「経費を抑える」、「利益を拡大する」という、ビジネスを成立させている3つの代表的な要因を数字で捉えることができれば、合理的な会社経営が実現できます。

 

 

ビジネスを成立させている3大要素を数字で捉えるには?

 

ビジネスを成立させている3大要素(売上・経費・利益)を数字で捉える方法は、因数分解の活用にあります。

 

因数分解とは代数的対象を、それらを掛け合わせると元に戻る別の対象である因数の積に分解することで、因数分解の目的は、何らかのもの(自然数ならば素数)を基本的な構成要素に帰着させることです。

 

例えば、15という数は3×5という因数の積に分解されます。

 

これと同じ要領で、ビジネスを成立させている3大要素(売上・経費・利益)を因数分解すると次の数式で表すことができます。

売上=客数×客単価×購入回数

 

利益拡大=売上増×経費減

 

利益=売上×営業利益率

 

売上を上げるためにすべきことは、「売上=客数×客単価×購入回数」の数式をベースに対策を考えれば具体策が見えてきます。

 

経費を抑える、及び、利益を拡大するためにすべきことは、「利益拡大=売上増×経費減」と「利益=売上×営業利益率」の数式をベースに対策を考えれば具体策が見えてきます。

 

この3つの数式が経営者の頭の中にある限り、ビジネスが行き詰ることはありません。

 

むしろ、会社の成長発展が加速するはずです。

 

また、この3つの数式を、会社全体、取引先別、商品別というように母集団を分解していくと会社の数字の理解が一層深まります。

 

自分の会社の数字を使った勉強ほど、実務に役立つことはありません。

 

手元に会社の数字を取り寄せて、すぐにでもトライしてみてください。

 

 

ビジネスで成功するための数字の考え方

 

ビジネスで成功するための数字の考え方はとても重要です。

 

なぜなら、数字の考え方ひとつでビジネスが失敗することがあるからです。

 

それでは一体??

 

もっとも重要な会社の数字は一体なんでしょうか???

 

答えは「利益」です。

 

利益を最優先に考えている限りは、会社経営はそうそう行き詰りません。

 

基本的に、会社の業績は、利益を軽視したところから悪化が始まります。

 

なぜ利益が最も重要なのかというと、利益は会社の成長を牽引する投資の原資になるからです。

 

当然ながら、会社の利益が少なくなり成長投資が鈍化すると、次第に事業価値が陳腐化し、市場競争から脱落することになります。

 

⇒⇒おススメ記事「中小企業の利益拡大を図る経営戦略」はこちら

 

成長投資なくして、会社の成長も利益の拡大もあり得ません。

 

モノを売ったら必ず利益を手元に残す、ということが商売の鉄則なのです。

 

 

ビジネスの成功を支える利益を数字で勉強する

 

売上を上げるために「売上=客数×客単価×購入回数」の算式を持ち出し、客単価を下げて、客数と購入回数を上げる方法はビジネスの失敗リスクが高いです。

 

なぜなら、安値販売は、利益軽視の最たる例だからです。

 

例えば、商品価格を10%オフ(値下げ)にした場合、利益がどのくらい減少するか分かりますか?

 

もしも、商品を販売するために費やす経費が同じであれば、価格を下げた分そっくりそのまま利益も減少することになります。

 

値下げ前の売上高営業利益率が10%だったら利益は0%になり、値下げ前の売上高営業利益率が5%だったら利益はマイナス△5%の赤字取引に陥ってしまいます。

 

赤字取引の場合、売上を構成する3要素(客数×客単価×購入回数)のうち、客数と購入回数をいくら増やしても利益は増額しません。

 

むしろ売れば売るほど赤字金額が拡大し、倒産まっしぐらです。

 

ビジネスの成功を支える最も重要な数字が「利益」と云われる所以は、ここにあるのです。

 

そして、ビジネス数字を勉強するうえで最も大切なのは、ビジネスの成功を支える三大要素(売上・経費・利益)と共に、この三大要素の数字を可視化する次の3つの数式を常にセットで考え、ビジネスの良し悪しを判断するということです。

売上=客数×客単価×購入回数

 

利益拡大=売上増×経費減

 

利益=売上×営業利益率

 

売上一辺倒に走っていませんか?

 

経費削減一辺倒に走っていませんか?

 

会社の利益を見落としていませんか?

 

ビジネスの成功は数字で決まるといっても過言ではありません。

 

➡NEXT「経営とは何か?」へ

 

 

 

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