経営者に必要不可欠なスキル

近江商人から学ぶ会計と戦略眼

近江商人から学ぶ会計と戦略眼

 

近江商人は、経営のお手本として代表的な存在といえます。

 

江戸中期に近江商人(おうみしょうにん・おうみあきんど)が提唱した、三方よし「買い手よし、売り手よし、世間よし」の商売理念は、あまりに有名です。

 

三方よしの商売理念を支える要素は「会計」と「戦略眼」ではないかと思います。

 

会計とは簡単にいって事業活動の帳簿付けです。

 

儲かっているか、儲かっていないかは帳簿を見ればわかると云われるように、近江商人は会計の重要性を認識していたはずです。

 

戦略眼とは、経営の判断基準のようなものです。

 

純真無垢な判断基準を持つには、無欲でなければなりません。

 

私欲が入ると、どうしても曇った判断基準となり経営を誤ります。

 

三方よしに合致する判断基準を持つには、やはり無欲でなければならないという意識が近江商人の胸の内にあったはずです。

 

成功している中小企業経営者の多くは、会計の重要性を理解し、無欲の戦略眼を持っています。

 

そして、日本の歴史を振り返っても、会計の重要性が見えてきます。

 

例えば、天下統一を果たした豊臣秀吉は、会計の重要性を間違いなく理解していました。

 

その証拠に、豊臣政権を支える五奉行の内4人は会計実務に長けた人物でした。しかも、近江に関わりのある人物です。

 

その筆頭が石田三成でした。

 

 

近江商人の正しい会計と無欲の戦略眼

 

石田三成の会計と戦略眼を考えるうえで、有名な話があります。

 

それは、島津氏の敗戦処理の話です。

 

豊臣政権に敗れた島津氏は薩摩に閉じ込められました。

 

侍の数は変わらず、領地だけが狭くなりましたので島津藩は経営に難渋しました。

 

敗戦処理を命じられた三成は薩摩藩に会計を教え込みます。

 

 

文献によると、島津藩の再建計画だけでなく、帳簿の記帳から現金出納帳の類に至るまで細かく教えたようです。

 

恐らく、無欲だったのでしょう。

 

近江商人の会計と戦略眼の原型は石田三成にあるのではないかとも思えます。

 

会計によって藩の経営が可視化され、財政が把握できるようになると、薩摩藩の経営はみるみる回復していきました。

 

会社を成長発展させるうえで、正しい会計と無欲の戦略眼は欠かせない要素です。

 

衰退する会社には、杜撰な会計、或いは、私欲にまみれた戦略眼が蔓延っています。

 

会社の会計処理は適正か?

 

経営者の戦略眼は無欲か?

 

時には立ち止まって考えることも大切なことです。

 

 

無欲の戦略眼から生み出されるピュアな発想

 

わたしが中小企業の経営指導を引き受けるうえで一番心掛けていることは無欲に徹するということです。

 

 

例えば、

 

「こうすればコンサル報酬を増やすことができる」

 

「こうすればコンサル契約を長引かせることができる」

 

といった私欲が絡んだ発想は排除するようにしています。

 

私欲を排除した上で、「この会社を更に発展させるために今すべきこと一体何なのか?」という一点を突き詰めると、ピュアで透明な経営指導プランが浮かび上がってきます。

 

無欲の戦略眼ほど、力強いプランを生み出す秘訣はありません。

 

江戸時代に米沢藩を立て直した名君”上杉鷹山公”が残したといわれる言葉に「働き一両、考え五両、知恵借り十両、コツ借り五十両、ひらめき百両、人知り三百両、歴史に学ぶ五百両、見切り千両、無欲万両」という名言があります。

 

ここでも「無欲」が一等上に位置付けられています。

 

「こうすればお客様からもっとお金をもらうことができる」

 

「こうすればお客様からお金をもらい続けることができる」

 

といった私欲ありきの発想をするのではなく、

 

「こうすればお客様がもっと喜んでくれる」

 

「こうすればお客様の人生がもっと豊かになる」

 

といった無欲ありきの発想でビジネスを組み立てないと、その商売は決して長続きしません。

 

成功するビジネスマンほど、自分の成功よりも、相手の成功を優先します。

 

近江商人が大切にした会計と無欲の戦略眼は、経営者が身につけるべき重要なスキルといえます。

 

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