経営コンサル選びで失敗しない秘訣

経営コンサルタントは失敗しても責任を取らない

経営コンサルタントは失敗しても責任を取らない

 

業績に責任を持たない経営コンサルタントは意外と多い。

 

都合よく報酬を支払ってくれる会社に寄生する経営コンサルタントも沢山いる。

 

例えば、「うちの会社は〇〇先生に経営コンサルを依頼しているので経営は問題ない」と、自信満々で仰る中小企業経営者の方が稀にいる。

 

先日も、とある中小企業の社長さんが同じようなことを仰っていたので、参考までに決算書を拝見させて頂いた。

 

その会社の業績は、過去3年間、赤字経営だった。

 

赤字経営の行きつく先は倒産である...。

 

よくあるパターンだったので驚きもしなかったが、業績に責任を持たない経営コンサルタントは意外と多いものだ。

 

当然ながら、会社の業績改善に役立たない経営コンサルタントから身を守る術を経営者が身につけないと、会社と経営コンサルタントの間に「都合の良い関係」が成立してしまい、雇った会社側だけが損をするという滑稽な状況が生まれてしまう。

 

※ ちなみに上記例の会社はわたしがコンサル指導を引継ぎ、黒字経営(健全経営)にV字回復している

 

 

業績に責任を持たない経営コンサルの特徴とは?

 

経営コンサルタントの中には、月3万円~10万円を支払ってくれる都合の良い中小企業を探して、経営改善そっちのけで会社に寄生する方がいる。

 

そもそも会社の数字を診ることができない経営コンサルタントも沢山いる。

 

会社経営の範囲はとても広いが、少なくとも業績に関係する、営業系コンサル、コストカット系コンサル、ネット販売が得意なIT系のコンサルは、数字を意識して、自身の仕事に責任をもってもらいたいものだ。

 

ちなみに、会社の数字を診ることのできない経営コンサルには特徴がある。

 

その特徴は、中小企業の経営改善(利益改善)の具体的プランを示せないということである。

 

会社の数字を診ることのできない経営コンサルは理想論や一般論は自信を持って語るが、数字を診ることが出来ないので具体的な経営指導ができない。

 

中小企業の経営経験のない大手出身者に多いが、知識だけは豊富なので、知識の浅い経営者の場合は、ついつい引き込まれてしまう。

 

結局、経営改善(利益改善)ができないまま雇い続けてしまい、コンサル報酬だけ吸い取られてしまうのだ。

 

 

経営コンサルの失敗の責任は誰がとるのか?

 

経営コンサルタントの失敗の責任を誰がとるのかというと、最終的には、依頼した張本人である経営者が取るということになる。

 

このような経営コンサルタントから身を守るには、経営者が数字に強くなり、経営コンサルタントの指導効果を測定するスキルを身につける必要がある。

 

会社の数字から経営コンサルタントの指導効果を測定できるようになると、効果のない経営コンサルタントは契約解除へ、効果のある経営コンサルタントとは長期契約へ、というように、会社の更なる成長に向けた合理的判断を即座に下せるようになる。

 

また、会社の業績に貢献していない経営コンサルタントから報酬だけ吸い取られるという、滑稽な関係性も未然に防ぐことができる。

 

なお、経営コンサルタントの指導効果が出ていない場合は、社員の方が感覚的に気が付いていることが多い。

 

心当たりのある経営者は、社員に聞いているとよい。

 

経営者:「あの先生のコンサル効果は出ていると思う?」

 

社 員:「いてもいなくても変わらないと思います。」

 

経営者:「...」

 

会社を更なる成長に導くために経営コンサルタントを招聘する場合は、経営者がコンサルタントの能力(主に経営能力と数字力)をしっかり見極める厳しい眼を持つことが大切である。

 

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