経営コンサル選びで失敗しない秘訣

中小企業向け経営コンサルの特徴

中小企業向け経営コンサルの特徴

 

中小企業向けの有能な経営コンサルタントの最低条件は、会社経営の経験があり会計の知識があることです。

 

つまり、高い経営能力と数字力が有能な経営コンサルタントに欠かせない条件といえます。

 

とはいっても、実績のある経営コンサルタントは口コミで評判が伝わるものですが、口コミの輪に入れなければ、なかなか巡り合うことは出来ません。

 

また経営コンサルタントの専門分野は多岐に渡ります。

 

人事面、製造面、営業面、開発面等々、、、その分野は様々です。

 

コンサル業界に人脈のない経営者が、自身で中小企業向けの経営コンサルタントを探すのは実に大変なことです。

 

コンサル選びで失敗しないためには、抑えるべきポイントをしっかり理解しなければなりません。

 

例えば、会社の成長発展を牽引する経営者のブレーンとして、中小企業向け経営コンサルタントをイチから探し求めるのであれば部分コンサルではなく、経営能力と数字力に長けた「経営専門のコンサルタント」がお薦めです。

 

なぜなら、経営課題の本質は、経営の専門家の眼から診ないと発見できないからです。

 

 

経営の専門家といえるコンサルタントの条件とは?

 

会社が倒産に傾く根本原因は「経営課題の見誤り」、或いは、「経営課題の見落とし」です。

 

経営専門のコンサルタントであれば部分コンサルが見落とすであろう経営課題の本質を捉えることが出来ます。

 

有能な中小企業向け経営コンサルタントの条件は、

 

下記2つに該当しており、

 

・会計の基礎知識がある

 

・中小企業の会社経営の経験があり、主に中小企業の経営コンサルを行っている

 

中小企業の経営経験がなければ重要な経営判断を正しく下す経験値が育まれません。また、会計の基礎知識がなければ会社の数字を深く理解することができません。会社の数字は正しい経営判断を支える重要な要素です。

 

下記5つの質問に的確に答えられれば概ね能力のある経営コンサルタントといえます。

 

・1年後の業績を予測できますか?

 

・現状の経営課題を説明できますか?

 

・経営課題の改善手法を説明できますか?

 

・経営改善の効果を測定できますか?

 

・会社の利益を拡大することができますか?

 

会社の成長発展を支えるのは利益です。従って、利益拡大に貢献できない経営コンサルタントには、会社の成長発展を実現することは出来ません。

 

あとは直に面談してみて相性が合うか、経営指導方針が合うか等の確認作業を行い、問題なければ依頼するのが良いでしょう。

 

質問に対して曖昧な答えしかできないような経営コンサルタントであれば、依頼を見合わせた方が良いでしょう。

 

もしかしたら、その経営コンサルタントは単純に経営能力が低いか、または人事面や製造面等、別の分野を専門とするコンサルタントかも知れません。

 

また、有能な経営コンサルタントには、

 

・正しい経営判断を支える経営ブレーン

 

・経営課題やリスクを抽出し解決策を提示する経営ドクター

 

・経営者の孤独と不安を解消するメンター

 

としての役割が十分に備わっています。

 

経営のプロの活用は、会社の成長スピードを加速する有効な手段です。

 

有能な経営コンサルタントを探し当てるには、経営者が確かな判断基準を持つことが何よりも大切です。

 

 

経営コンサルタントの初期診断とは?

 

経営コンサルに仕事を依頼すると、必ず、初期診断が行われます。

 

初期診断なしで経営指導を始めようとする経営コンサルタントは経営の専門家ではありませんので、注意が必要です。

 

事前に会社の経営状況を理解しなければ、正しい経営アドバイスができないことは想像に難くないでしょう。

 

長期契約に抵抗を感ずる場合は、初期診断だけ依頼して、内容を確認してから半年から1年更新の長期契約に移行するのが良いかと思います。

 

また、初期診断の内容に物足りなさを感じたり、経営者自身の采配で指摘された経営改善プランを遂行できそうなら、その先の長期契約を結ばずに、そこで終わりにするのもひとつの選択です。

 

 

経営コンサルタントの相場とは?

 

中小企業向けの経営コンサルタントの相場はピンキリです。

 

 

企業の年商規模にもよりますが、概ね月額10万~30万円(経営診断・経営相談・経営指導料込)が有能なコンサルタントの相場です。

 

高くても社員ひと月分の給料と同じ程度ですので、経営者の参謀としてコンサルタントを抱えるのは賢い選択のひとつかと思います。

 

また、経営者には幹部や一般社員にさえ相談できない事項が沢山ありますので、経営改善の他にも相談役というメリットもあります。

 

更に、経営コンサルタントが保有している有益な経営ノウハウを吸収できるというメリットもあります。

 

 

危険な経営コンサルタントの特徴!!

 

経営コンサルタントに依頼する場合、気をつけなければならない点もあります。

 

それは初期費用を安く抑えて成果報酬で契約を迫る、コストカット型のコンサルタントです。

 

経営最適化と称して、人件費やシステム運用費、消耗品費等を、極端にカットし短期的に利益を押し上げて、成果報酬を確保する手法です。

 

この方法は1年程度は弊害が出ませんが、徐々に人手不足や品質低下等の問題を引き起こし長期的な会社の成長を妨げる恐れがあります。

 

初期費用の安さと経営最適化という言葉に惑わされて、飛びついてしまう経営者もいると思いますが、失敗のリスクがありますので気をつけましょう。

 

 

じっくり話し合って決めるのが一番!!

 

コンサルタントに目星がついていて会社に迎えたいけれども、なかなか決断ができないような場合は、1時間の経営相談を申し込んで経営者自身が抱えている悩みや会社の課題をぶつけてみるのもひとつの選択です。

 

経営相談の報酬相場は、1時間1~3万円程度です。

 

面談時の受け答えを聞いて、信頼感が増せば依頼すればいいでしょうし、踏み切れない方は多額の報酬を払う前に、納得のできるまで話し合うのが良いでしょう。

 

 

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