中小企業の業績は数字力で決まる。

 

全ての事業結果が表れている数字を起点に経営采配する、或いは、数字を活用することで失敗リスクを抑える事ができるからだ。

 

この記事では、経営者の数字力の重要性、並びに、数字力のチェックシートに至るまで、詳しく解説する。

 

 

経営者の数字力と業績の関係性

 

中小企業の経営成績、つまり会社の業績は、経営者の能力に比例する。

 

なぜなら、中小企業の多くはトップダウン構造にあり、経営者の意志ひとつで事業活動が決定するからだ。

 

経営者の意志決定を覆す仕組みは殆どの中小企業にないことからも、経営者の能力が会社の業績を左右する最も大きい要素といえる。

 

経営者の能力を測定する尺度は様々だが、最も端的に業績と直結している経営能力は何かと問われれば、それは「数字に強いか弱いか」だ。

 

つまり、中小企業の業績は、経営者の数字力が生命線を握っている。

 

このセオリーに則れば、中小企業は、経営者の数字力が優れていれば業績が伸び、経営者の数字力が劣ると業績が低迷する、ということになる。

 

言い換えれば、「経営者の数字力さえ高めることができれば業績が伸びる」ということだ。

 

元々数字力が高い人はほんの一握りだが、他の人はもう駄目なのかというとそんなことはない。諦める必要はなく、これから数字力を高めればよいのだ。

 

 

経営者の数字力チェックシート

 

次の数字力チェックシートで一つでも該当する項目があれば、あなたの数字力は低い可能性がある。また、その部分が会社の経営課題に直結している可能性がある。

 

 

経営者の数字力の低下が衰退リスクを生み出す

 

会社の数字には事業活動の結果が全て表れる。

 

当然ながら、経営者の数字力が劣っていると、会社の数字が把握できないという事になる。会社の数字が把握できなければ、正しい現状分析は不可能だ。

 

更に現状を正しく認識することができないので、会社の未来像と現状の間にある正しいギャップがつかめず、経営課題も見誤ってしまう。

 

間違った経営課題にどんなに一生懸命取り組んでも、思ったような結果にならないであろうことは一目瞭然だろう。

 

何より、経営課題の見誤りや見落としは、中小企業の最たる倒産原因だ。

 

例えば、医者に健康診断の結果をきちんと読み解く能力がなければ、病気の予兆がそこに現れていたとしても見落としてしまう。

 

誤診の結果、まったく見当違いの治療をしたがために本来治せる病気が重症化してしまうこともあり得る。

 

 

経営者の数字力が自己診断力を高める

 

医者の低い診断力が災いして病気を更に悪化させる原理は、会社経営も同じだ。

 

例えば、経営者の数字力が優れていれば、会社の健康状態を自己診断できるので、会社の大病（経営悪化や倒産危機等）を未然に防ぐことができる。

 

また、ヒトが病気をした場合は、数値基準を設けて日常生活復帰のためのリハビリを行い、復帰後もさらに高い健康レベルを目指すために数値目標を掲げて、より具体的なトレーニングを行い、心身ともに健康で魅力的な人を目指す。

 

会社もそうありたいはずだ。

 

経営者の数字力が優れていれば、現状認識と目標設定を誤るリスクがグッと下がる。

 

そして、正しい現状認識は正しい未来を予測する。

 

また、理想の未来像に対してどう取り組むかも正しい現状認識ありきで、それらの繰り返しが会社の成長発展を後押しする「良いスパイラル」を生み出す。

 

良いスパイラルに入る為にも、まず経営者の数字力を高めることが先決だということがお分かり頂けただろうか。