なぜか成長しない会社の原因が分かるチェックリスト
わたしは中小・中堅企業専門の経営コンサルタントとして数多くの企業実態を見てきた。
再建事案も多く、成長しない会社の原因がどこにあるのか、会社を成長させるためにすべきことは何か、など等、安定経営のコツも数多く知っている。
経営の専門家の立場から、成長しない会社の原因をレベル1からレベル3に分けてチェックリストを作成している。
会社の現状とチェック項目を照らし合わせて、会社が成長しない原因がないか否か、定期的に自己診断することをお薦めする。
レベル１
一つでも当てはまる項目があれば「会社が成長しない原因がある」と言わざる得ない。直ちに、経営改善に取り組み、衰退リスクを解消することをお薦めする。
レベル２
一つでも当てはまる項目があれば「会社が成長しない可能性が高い」と言わざる得ない。直ちに、経営改善に取り組み、衰退リスクを解消しなければ、会社が潰れる危機的状況に陥るだろう。
レベル３
一つでも当てはまる項目があれば「会社が加速度的に衰退する」可能性が極めて高く、いわゆる末期症状である。直ちに、抜本的経営改善に取り組み、衰退リスクを解消しなければ、会社が潰れる可能性が高い。
成長しない会社の原因チェックリスト「レベル1」
なぜか成長しない会社の原因が分かるチェックリスト”レベル1”である。
一つでも当てはまる項目があれば「会社が成長しない原因がある」と言わざる得ない。直ちに、経営改善に取り組み、衰退リスクを解消することをお薦めする。
☑社員教育を行っていない
☑継続的な成長投資を行っていない
☑継続的な経営改善を行っていない
☑キャッシュフロー経営を重視していない
☑通期は黒字だが、単月で赤字の月がある
☑月次決算の精度が低い・仕上がりが遅い
☑具体的数値目標がない。また、会社の数字を社員と共有していない
☑月次決算書を毎月作成していない。或いは、月次決算書の内容を毎月確認していない
☑売上総利益高営業利益率が10%を下回ってる〔計算式＝（営業利益÷売上総利益）×100〕
成長しない会社の原因チェックリスト「レベル２」
なぜか成長しない会社の原因が分かるチェックリスト”レベル２”である。
一つでも当てはまる項目があれば「会社が成長しない可能性が高い」と言わざる得ない。直ちに、経営改善に取り組み、衰退リスクを解消しなければ、会社が潰れる危機的状況に陥る可能性が高い。
レベル２の段階で速やかに経営改善に着手すれば、会社が潰れる可能性は低く、助かる可能性が高いが、逆にいえば、レベル２の段階で然るべき経営改善を行わないと、数年以内に会社が潰れるということである。
つまり、レベル２は、会社が潰れるか否かのデッドラインでもあるのだ。
業績不調から再建を依頼する中小企業の経営状態は、殆どがデットラインを超えている。デットラインを超えた状態を放置すると僅か数年で会社が潰れる可能性が高まるので、心してチェックしてほしい。
☑変化を拒んでいる
☑社長に愛人がいる
☑事業拡大の気迫が弱い
☑資金繰りの厳しい月がある
☑会社に宗教を持ち込んでいる
☑潜在顧客の開拓を行っていない
☑経理やお金の管理が杜撰である
☑売上・利益・現金が伸び悩んでいる
☑ライバル企業の動向を把握していない
☑後継者やナンバーツーを育成していない
☑新商品や新規事業にチャレンジしていない
☑経営者が2/3以上の株式を保有していない
☑会社の方針やビジョンに共感していない社員がいる
☑赤字経営に陥っている（赤字商品・赤字取引がある）
☑社長が数字に弱い（数字に強い参謀も居ない）
☑流行を追いかけている・本業が曖昧になっている
☑会社の強みが曖昧、或いは、会社の強みがない
☑売上全体の20%以上を占める大口取引先がいる
☑経営ビジョンがない・経営方針が行き当たりバッタリ
☑本業とは全く関係のない新規事業に手を出している
☑会社の雰囲気が悪い、或いは、問題社員の存在がある
☑経営者に苦手分野があり、それを補うブレーンを活用していない
☑顧客の声を無視している。或いは、顧客満足度を追求していない
☑社員の声を無視している。或いは、社員満足度を追求していない
☑会社の利益を本業とは関係ない投機分野に回している（株式、不動産、ギャンブルなど等）
☑経営者と社員の情報共有が出来ていない（会社の数字、失敗やクレーム、顧客や社員の声、など等）
☑ワンマン経営の弊害が噴出している。（パワハラ、セクハラ、モラハラ、身内優先、社員軽視、利益独占、贅沢独占、離職加速、など等）
成長しない会社の原因チェックリスト「レベル３」
なぜか成長しない会社の原因が分かるチェックリスト”レベル３”である。
ひとつでも当てはまる項目があれば「会社が加速度的に衰退する」可能性が極めて高く、いわゆる末期症状である。直ちに、抜本的経営改善に取り組み、衰退リスクを解消しなければ、会社が潰れる可能性が高い。
☑赤字の金額が膨らみ続けている
☑粉飾決算や違法行為が常態化している
☑人財の離職が続き、過酷な残業が常態化している
☑借金過多でフリーキャッシュフローがマイナスに陥っている
☑厳しい資金繰りが常態化している（一年以内に資金ショートする）
なぜか成長しない会社の原因が分かるチェックリストのまとめ
なぜか成長しない会社の原因に該当した場合、経営者が取るべき行動は、今すべきことに全力を注ぐことである。
自分で対処することができなければ専門家の手を借りてでも会社が成長しない原因を解消しないと、衰退リスクは高まる一方になる。
すでに述べた通り、会社が成長しない原因を特定し、直ちに行動を起こした場合、助かる確率が高いのはレベル2までである。
逆に言えば、レベル2までは、衰退から成長に転換する時間とチャンスが十分にあるという事だ。
なお、複数個の該当チェック項目があったとしても、すべてを社長ひとりでカバーする必要はない。自分の苦手分野を社員や第三者に補ってもらう方法もある。
人はどこからでも成長できるし、やり直すこともできる。一人の力はたかが知れているが、他者と繋がれば、成果は何倍にも大きくなるものだ。チェック項目を一つの成長の方向性として活用頂ければ幸いだ。
ちなみに、レベル3は、時すでに遅しで、会社を再生するには相当の痛みを伴う経営改革が必要になる。
一つでもチェック項目に該当する場合は、今の結果を変えるために、今の動きを変える勇気を持ってほしい。
とにかく、中小企業においては、会社を大きくするも潰すも経営者次第である。
繁栄を加速したければ、経営者の責務として、日頃から会社が成長しない原因に目を光らせ、衰退リスクの芽を摘み取る仕事を決して忘れないことだ。
会社は経営者の能力以上に大きくなりません。つまり、経営者が成長しなければ会社は成長しないのです。過去を振り返って、時間の使い方や付き合う人間が変わっていなければ、成長するための工夫が出来ていない可能性が高いです。自己成長を実現するために、進んで変化を受け入れる姿勢が会社を成長させる秘訣です。
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