なぜか成長しない会社の原因が分かるチェックリスト
わたしは中小企業専門のコンサルタントとして数多くの中小企業の経営実態を見てきた。
再建事案も多く、成長しない会社の原因がどこにあるのか、会社を成長させるためにすべきことは何か、など等、安定経営のコツも数多く知っている。
経営の専門家の立場から、成長しない会社の原因をレベル１からレベル３に分けてチェックリストを作成している。
会社の現状とチャック項目を照らし合わせて、会社が成長しない原因がないか否か、自己診断してほしい。
ひとつでも当てはまる項目があれば「会社が成長しない原因がある」と言わざる得ない。直ちに、経営改善に取り組み、衰退リスクを解消することをお薦めする。
ひとつでも当てはまる項目があれば「会社が成長しない可能性が高い」と言わざる得ない。直ちに、経営改善に取り組み、衰退リスクを解消しなければ、会社が潰れる危機的状況に陥るだろう。
ひとつでも当てはまる項目があれば「会社が加速度的に衰退する」可能性が極めて高く、いわゆる末期症状である。直ちに、抜本的経営改善に取り組み、衰退リスクを解消しなければ、会社が潰れる可能性が高い。
成長しない会社の原因が分かるチェックリスト「レベル1」
なぜか成長しない会社の原因が分かるチェックリスト「レベル1」である。
ひとつでも当てはまる項目があれば「会社が成長しない原因がある」と言わざる得ない。
直ちに、経営改善に取り組み、衰退リスクを解消することをお薦めする。
☑社員教育を行っていない
☑継続的な成長投資を行っていない
☑継続的な経営改善を行っていない
☑キャッシュフロー経営を重視していない
☑通期は黒字だが、単月で赤字の月がある
☑資産査定（BS）と損益計算（PL）の精度が低い
☑売上総利益高営業利益率が10%を下回ってる〔計算式：（営業利益÷売上総利益）×100〕
☑利益目標など具体的数値目標がない。また、会社の数字を社員と共有していない。
☑月次決算書を毎月作成していない。或いは、月次決算書の内容を毎月確認していない。
成長しない会社の原因が分かるチェックリスト「レベル２」
なぜか成長しない会社の原因が分かるチェックリスト「レベル２」である。
ひとつでも当てはまる項目があれば「会社が成長しない可能性が高い」と言わざる得ない。
直ちに、経営改善に取り組み、衰退リスクを解消しなければ、会社が潰れる危機的状況に陥るだろう。
レベル２の段階で速やかに経営改善に着手すれば、会社が潰れる可能性は低く、助かる可能性が高いが、逆にいえば、レベル２の段階で然るべき経営改善を行わないと、数年以内に会社が潰れるということである。
つまり、レベル２は、会社が潰れるか否かのデッドラインでもあるのだ。
業績不調から再建を依頼する中小企業は、すでにデットラインを超えた経営状態であることが殆どである。
デットラインを超えた状態を放置すると僅か数年で会社が潰れる危機的状況に陥る可能性が高まるので、心してチェックしてほしい。
☑赤字経営である
☑社長に愛人がいる
☑社長が数字に弱い
☑経営ビジョンがない
☑事業拡大の気迫が弱い
☑流行を追いかけている
☑会社の強みが曖昧、或いは、会社の強みがない
☑会社に宗教を持ち込んでいる
☑後継者やナンバーツーを育成していない
☑経営者が2/3以上の株式を保有していない
☑赤字商品や赤字取引がある
☑資金繰りの厳しい月がある
☑売上と利益が伸び悩んでいる
☑潜在顧客の開拓を行っていない
☑新商品や新規事業にチャレンジしていない
☑本業とは全く関係のない新規事業に手を出している
☑会社の利益を本業とは関係ない投機分野に回している（株式、不動産、ギャンブルなど等）
☑経営者と社員の情報共有が出来ていない（会社の数字、失敗やクレーム、顧客や社員の声、など等）
☑経理やお金の管理が杜撰である
☑会社の雰囲気が悪い、或いは、問題社員の存在がある
☑経営者の価値観に共感していない社員がいる
☑売上全体の20%以上を占める大口取引先がいる
☑現金残高が「〔月商－（減価償却費＋営業利益金額）〕×1.5」を下回っている
☑ライバル企業の動向を把握していない
☑顧客の声を無視している。或いは、顧客満足度を追求していない
☑社員の声を無視している。或いは、社員満足度を追求していない
☑経営者に苦手分野があり、それを補うブレーンを活用していない
☑ワンマン経営の弊害が噴出している。（パワハラ、セクハラ、モラハラ、身内優先、社員軽視、利益独占、贅沢独占、離職加速、など等）
成長しない会社の原因が分かるチェックリスト「レベル３」
なぜか成長しない会社の原因が分かるチェックリスト「レベル３」である。
ひとつでも当てはまる項目があれば「会社が加速度的に衰退する」可能性が極めて高く、いわゆる末期症状である。
直ちに、抜本的経営改善に取り組み、衰退リスクを解消しなければ、会社が潰れる可能性が高い。
☑赤字経営、かつ、債務超過で借金もある
☑粉飾決算や違法行為が常態化している
☑厳しい資金繰りが常態化している
☑後継者やナンバーツーがいない
なぜか成長しない会社の原因が分かるチェックリストのまとめ
なぜか成長しない会社の原因に合致した場合、経営者が取るべき行動は、今すべきことに全力を注ぐことである。
自分で対処することができなければ専門家の手を借りてでも会社が成長しない原因を解消しないと、時を待たずして会社が潰れることになる。
すでに述べた通り、会社が成長しない原因を特定し、直ちに行動を起こした場合、助かる確率が高いのはレベル２までである。
レベル3は、時すでに遅しで、会社を再生するには相当の痛みを伴う経営改革が必要になる。
中小企業の場合、会社を大きくするも潰すも経営者次第である。
経営者の責務として、日頃から会社が成長しない原因に目を光らせ、衰退リスクの芽を摘み取ることを忘れないでほしい。
伊藤のワンポイント
会社は経営者の能力以上に大きくなりません。つまり、経営者が成長しなければ会社は成長しないのです。過去を振り返って、時間の使い方や付き合う人間が変わっていなければ、成長するための工夫が出来ていない可能性が高いです。自己成長を実現するために、進んで変化を受け入れる姿勢が会社を成長させる秘訣です。
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