社長の最たる仕事は、経営のマネジメントだ。マネジメントの理解は人それぞれかと思うが、社長業におけるマネジメントは、何かを管理することではない。手持ちの経営資源を最適化･最大化すること、つまり、保有している経営資源（リソース）を最大限活用することが経営マネジメントの本質だ。社長の経営マネジメントの質が...

一定数の顧客は毎年減少するので、事業拡大のペースが鈍化すると、会社は衰退に傾く。事業を10年、20年と継続するには、事業を拡大し続けることが必要で、その経営姿勢なくして、会社の繁栄はない。この記事では、事業拡大のスピードを飛躍的に加速する13の問いかけについて、詳しく解説する。永続性を確立して事業を...

わたしが経営コンサル会社を創業したのは2008年だが、創業当初は企業再建の仕事が中心だった。企業再建とは調子の悪い会社を半年から1年ほどかけて良好な経営状態に再建する仕事である。とてつもない覚悟と根気のいるタフな仕事だったが、マイナスの経営状態を短期間でプラスに転換する仕事は、経営コンサルタントとし...

経営をデザインする仕事は、社長業の醍醐味である。しかも、会社経営のデザインがうまくいけば、自分の人生も上向くので、社長業の中でも極めて重要な仕事でもある。この記事では、楽しく面白く経営をデザインする３つの重要スタンスについて、詳しく解説する。社長はデザイナー社長業の面白さはデザインにある。経営者は、...

イノベーションは、企業の生命線になる。時代の流れと共にイノベーション（変革・革新）を起こし続けなければ、企業が提供する付加価値が陳腐化するからだ。この記事では、企業がイノベーションを起こすために必要な3つの経営姿勢について、詳しく解説する。独創力を鍛える至るところでAI（人工知能）が活躍し、膨大な情...

事業活動が時流に乗った時の成果結果は極めて大きい。やることなすこと、すべてがうまく運び、すべてがうまく収まるものだ。それほどに時流を捉え、時流に乗ることは、企業の盛衰を分かつ重大事と言える。この記事では、時流を捉え、時流に乗る眼力を養う３つの経営姿勢について、詳しく解説する。流れに乗る経営は、流れに...

人が育てば、業績が伸びる。組織力と業績は比例関係にあり、この法則は、企業繁栄の原理原則である。この記事では、人を育てるのが上手い社長がやっている6つのマネジメントについて、詳しく解説する。原石を磨くダイヤモンドは原石を多面的に磨くことで光の魅力が際立ち、価値が高まる。会社組織も同じで、人財という原石...

新しいビジネスは、時代のシーズとニーズのどちらかに合致した瞬間に生まれる。代り映えのしないビジネスが永遠に持続することなどあり得ないので、時代のシーズとニーズをいかにキャッチするかが、企業の盛衰を決定付ける。この記事では、シーズとニーズをシンプルに創造するノウハウについて、詳しく解説する。シンプルに...

経営指針とは、会社が進むべき方向性を定めたものである。経営ビジョンや経営理念などの企業方針の総称でもあるが、企業のトップである社長が持つ経営指針は、会社の盛衰に大きな影響を及ぼす。この記事では、経営に確かな指針を持ち繁栄の根を張る3つのポイントについて、詳しく解説する。経営指針を持つ社長は、自分の心...

経営者は上品でなければならぬ、というのは私の持論である。一流芸人の明石家さんま氏も、芸人の一流と二流を分かつのは「上品さ」と言っているが、とにかく、言動が上品であれば、周囲の助けも、成功のチャンスも自ずと増える。この記事では、社長の品格が会社の盛衰を決める理由、並びに、一流と二流を分かつ品格の重要性...

企業経営の成果を上げるためには勉強が不可欠だが、勉強の仕方は二通りの方法がある。一つは、自分で勉強する「独学」、もう一つは、専門家の知恵を借りる「通学」だ。独学で勉強することは素晴らしいことだが、確実なのは後者の通学だ。正しい知識を効率よく習得できるし、何より、社長には時間のゆとりがないので、費用対...

経営を学びたいと思っている社長はじつに多い。一方で、経営を学ぶにも、そもそも何を学んでよいのか分からないと悩んでいる社長も意外と多い。この記事では、経営を学びたい社長は何を学べばよいのかについて、詳しく解説する。経営を学ぶ動機経営を学ぶことは、社長や起業家だけに限らず、経営感覚を身につけたいビジネス...

経営を学ぶことは素晴らしいことだが、最も重要なことは学んだことを実践に活かすことだ。じつは、積極的に経営を学んでいるにも関わらず、会社の業績がなかなか上がらないケースは珍しくない。この記事では、経営の勉強を実践に活かす方法について、詳しく解説する。経営を学んで活かすには？経営を学んでいるにも関わらず...

企業は社長の力量以上に大きくならないと言うが、本当にその通りである。とりわけ小さな会社ほど、その傾向が顕著に出るため、日頃の社長業の精度が、そのまま会社の盛衰に直結する。この記事では、社長業を極める5つの経営スタンス、小さな会社の社長道について、詳しく解説する。社長とは社長とは。。。社長はタフでなけ...

小さな会社は信用力が売上に直結する。会社の信用が仕事を生み、仕事を通じて得た信用が積みあがるほど、新しい仕事（売上）に恵まれるからだ。この記事では、小さな会社の信用力を高める3つの経営姿勢について、詳しく解説する。平凡に徹する平凡とは、当たり前のことを当たり前にやることだ。事業活動においては、仕事を...

小さな会社はスピードが命だ。中小企業は、すぐに動けることが、大きな会社に勝る最大の強みだからだ。この記事では、小さな会社の経営スピードを上げる3つのマインドについて、詳しく解説する。まずはやってみる小さな会社はスピードが命だ。議論や評価から始めるのではなく、まずは小さくやってみる、やらせてみることか...

小さな会社は生産性が肝になる。生産性向上、つまり、経営資源の最大化と最適化が企業の盛衰を分かつからだ。この記事では、小さな会社の生産性を高める3つの正攻法（中小企業の生産性向上策）について、詳しく解説する。生産性の改善生産性は企業の生死を決定付ける。しかし、人を酷使して生産性を上げようとしてはならな...

すべての会社は資本金を元手に、事業活動をスタートさせる。この資本金を経済活動に投じることで資本力（現預金・機械建物等）が大きくなり、資本力が大きくなるほど、会社の繁栄が加速する。この記事では、資本力とは何かについて、並びに、小さな会社の資本力を大きく強化する方法について、詳しく解説する。資本力とは何...

起業のために経営を学ぶ、会社経営に興味が湧いたから経営を学ぶ、社長の立場で改めて経営を学ぶ等、経営を学んでいる学生・社会人・経営者はじつに多い。経営を学ぶ動機（ニーズ）と同様、経営を学ぶ方法も、大学の商学部や経営学部、社会人向けのMBAスクールやビジネスカレッジ、各種経営セミナーなど多種多様にある。...

リーダーシップは、成功社長の必須スキルといって過言ではない。経営資源に限りのある中小企業ほど、社長のリーダーシップで会社の成長が決まるからだ。この記事では、リーダーシップの基本概要からリーダーシップを学ぶための基本ノウハウに至るまで、詳しく解説する。リーダーシップとは？リーダーシップの概念は古くから...

数字力は、成功社長の必須スキルといって過言ではない。事業活動の全ての結果が表れる数字という客観的情報なくして、正しい決断はできないからだ。この記事では、数字力の基本から数字力を学ぶための基本ノウハウに至るまで、詳しく解説する。数字力とは？数字力とは、あらゆる会社の数字を活用する力のことで、数字力に長...

組織運営は、会社経営の生命線になる。なぜなら、事業は人なりの言葉通り、組織のパフォーマンスを上げなければ、経営成績を上げることが出来ないからだ。この記事では、組織運営の基本から応用ノウハウ、並びに、組織運営を学ぶうえで大切な基本ノウハウに至るまで、詳しく解説する。組織運営とは？組織運営は会社経営の根...

企業ミッションとは、商品やサービスを通してターゲット顧客へ与えるべき「価値創造」のことだ。具体的には、顧客に対して提供すべき価値、そのために社員と共有すべき使命等を明文化したもので、企業ミッションを貫徹するほど売上が伸びる。この記事では、企業ミッションの作り方、企業ミッションを貫徹することで売上が伸...

新規販路を開拓すると、売上拡大に弾みがつく。また、ターゲット顧客にフィットする販路を新規開拓するほど、売上を増やしやすい環境が整う。ビジネスにおける販路は主に下図のような販売ルートがある。左端に最もBtoCの純度が高い実店舗があり、そこから右に移行するにつれてBtoBの純度が高くなる。中央には個人と...

すべての会社は何もしなければ潰れるリスクを抱え続ける。顧客も、経済も、ライバルも、こちらの都合にお構いなく、常に変化し、進化し続けるからだ。この記事では、いずれ潰れる会社の特徴について、並びに、会社が潰れる前兆を察知した時の対応について、詳しく解説する。変化を拒む会社はいずれ潰れる変化を拒む会社は、...

中小企業のじつに7割の会社が赤字経営に苦しんでいると云われている。不思議なことに赤字経営でありながら、倒産しない会社が沢山あるのも事実だ。会社が赤字経営でも倒産しない理由は様々あるが、例えば、次のような経営状況であれば、会社が赤字であっても潰れない。赤字金額が減価償却費よりも少ない銀行借入で運転資金...

潰れない会社の作り方は、成長し続ける会社の特徴に焦点を当てれば良い。成長し続ける会社の代表的な特徴は「経営改善が定着している」ことと「社長が成長し続けている」ことだ。わたしは常日頃から、社長が変われば社員が変わり、社員が変われば業績が好転する、という法則に従った経営サポートに徹している。たとえ経営状...

大人になるにつれて、自分を守ってくれる人はだんだんと減ってくる。社会に出て、会社に入り、階級が上がると、自分を守ってくれる人はさらに減る。そして、社長にまで上り詰めると、自分を守ってくれる人は居なくなり、自分で自分を守ることでしか、自分を守る術がなくなる。自分ひとりで、自分を守るには限界があるが、日...