会社の成長を加速させる３つの経営目標｜効果的経営目標を徹底解説

経営目標なくして、会社の成長なし。会社の経営目標はそれほどに重要だ。

経営目標を掲げると、目標達成までの道筋が明快になり、会社の成長が一段と加速する。逆に、経営目標がないと、行き当たりバッタリの会社経営に陥り、成長が鈍化、或いは、会社が衰退する。

経営目標は多種多様で、言葉などの概念的なものから数字などの論理的なものまで、じつに幅広い。そして、経営目標は正しく運用しないと、業績を上げるための経営努力が全て無駄になる。

この記事では、中小企業の成長を加速させる基本の経営目標について、詳しく解説する。

【この記事の目次】

経営目標その1は「数値目標」について解説する。

数値目標は、会社の成長を加速する経営目標の代表であり、数値目標が明快になるほど経営改善の効果が上がり、比較的短期間で業績が改善される。

数値目標は、経営改善の基本になる「収入を増やして支出を減らす」活動の基準になり得る、次の5つの数字を経営目標として掲げるとよい。

数値目標	目標	目標達成のポイント
売上	上げる	新規顧客開拓、新商品投入、リピート促進、販売効率改善、売価検証、等々
売上原価	下げる	製造効率改善、仕入先開拓、等々
売上総利益	上げる	売上の拡大、売上原価の低減
販売管理費	下げる	労働効率改善、固定費削減、経費の効率化、等々
営業利益	上げる	売上総利益の拡大、販売管理費の削減

経営目標その2は「経営指標」について解説する。

前章の数値目標に経営指標を加えると、経営改善の効果がより効率化されて、目標達成のスピードが加速する。特に、次の2つの指標は、経営目標として効果的なので、常時運用してほしい。

経営指標	目標	計算式	適正指標
売上総利益率	上げる	（売上総利益÷売上）×100	1%単位で常に改善する
粗利高営業利益率	上げる	（営業利益÷売上総利益）×100	標準10%以上、優良20%

経営目標を掲げ、目標達成を目指す上で最も大切なことは「現状把握」にある。現状と目標の差が明らかになれば、やるべきことが明確になるからだ。

従って、数値目標と経営指標の両面から現状を分析し、然るべき経営目標を掲げると、経営改善の効果は間違いなく上がる。

なお、経営改善に焦りと無理は禁物で、例えば、各経営指標の改善は半年～一年単位で1%ずつ改善を進めるのが無理のない姿だ。半歩～一歩ずつの経営改善は、社員や取引先への負担が少なく済み、改善効果が長期的に持続しやすい。

経営目標その3は「経営理念」について解説する。

会社の成長は経営者個人の力量だけでは何れ限界を迎えるので、限界を突き破るために、社員の力を集結させて、組織の力を最大化しなければならない。

組織の力を一点に集中させる役割を担う経営目標は、経営理念をおいて他にない。なぜなら、経営理念ほど組織の行動原理を明快にするものはないからだ。

経営理念を定めるうえで必要な項目は下表の通りである。