会社経営に関わるようになって20年ほどが経過するが、分かったことがある。

 

会社経営は、拡大するよりも、続けることの方が格段に難しい、ということだ。

 

起業や業績拡大は、経営の専門知識や社長業の経験が浅くても、勢いやアイデアだけで何となく成功するパターンが多い。

 

しかし、ひとたび業績が下降したり、当初の計画から逸れたりすると、そうした成功体験はあまり役に立たず、多くの会社は、一旦ピークアウトを迎えると、その後は赤字と黒字を行き来するトントン経営に終始する。

 

当然、現金ポジションや資金繰りに余裕が生まれないので、大きな景気の変動やライバルの台頭があると、途端に競争についていけなくなり、さらに業績が悪化するスパイラルに陥る。

 

私の経験からも言えるが、儲かっている時期がありながら業績低迷に苦しむ企業の殆どは、このパターンで衰退している。

 

事業承継に関しても、後継者が「続ける」意識よりも拡大志向が強くなると、大概は失敗する。先代の経営の功績を食いつぶし、衰退を早めるケースは典型と言える。

 

拡大ではなく、続ける意識が、会社の盛衰を決定づけるのだ。

 

会社経営を続けるには何が必要か？

 

会社経営を続ける上で大切なことは、

 

拡大ではなく、続ける意識を強く持って、日々の会社経営に当たることだ。

 

続ける意識があると、目の前のお客様にはより良いサービスを、まだお客様になっていない潜在顧客にはより丁寧で綿密な情報を発信できるようになる。

 

社員や取引先に対しては、長く定着し、協力し合えるように、お互いＷｉｎＷｉｎの関係を築く仕組み作りや配慮ができるようになる。

 

予算やコスト管理、キャッシュコントロールがシビアになり、次世代を考えた投資や貯蓄も自然とできるようになる。

 

すべての決断を長期的な視点を持ってできるようになるので、流行や目先の利益に翻弄されない、周囲から信頼される会社経営を実践できる。

 

続ける意識が薄れて、拡大志向が強くなると、真逆の作用が働きやすくなる。

 

大切なお客様が見えなくなる、社員や取引先に犠牲を強いる、流行や目先の利益を追いかけて心身が疲弊する、などは典型だ。

 

営みを経ける（続ける）と書いて経営と読む通り、崇高なビジョンよりも、続ける意識が会社経営にとっては大切で、その意識の強さが事業の永続性を高める。

 

重要な決断、飛躍のチャンス、絶体絶命のピンチが目の前に迫った時ほど拡大意欲を捨てて、続けることを強く意識することをお薦めする。きっと、活路が拓けるはずだ。

 

（この記事は2025年1月に執筆掲載しました）