経営計画の精度が成功を決定付ける!

中小企業の経営者を支える経営ノウハウ情報局

成功する経営計画の立て方|計画が会社の成長スピードを加速させる

成功する経営計画の立て方

 

計画なくして、会社経営の成功なし。

 

会社経営にとって、計画はそれほどに重要な要素を持っている。

 

社会的にも計画の重要性は増している。例えば、人事評価などでも、結果と同等以上に計画(プロセス)を評価する動きが加速している。

 

段取り八分、準備万端、人事を尽くして天命を待つ、など等、計画の重要性を表した云われやことわざも沢山ある。

 

中小企業の会社経営においても、計画はあらゆる領域で活用され、経営を助ける働きをする。

 

経営計画、改善計画、営業計画、予算計画、投資計画、人事計画、など等、その領域は広範囲にわたる。

 

計画が無ければ中小企業の経営が成り立たない、といっても過言ではない。

 

ちなみに、経営計画は、立て方や精度如何で業績への影響度が変わってくる。

 

当然ながら、精度の高い計画は業績を押し上げるが、精度の低い計画は業績を押し下げる。

 

例えば、経営計画を立てることなく場当たり的な経営を続けた会社の行く末を想像してみてほしい。

 

結果は、想像に難くないだろう...。

 

計画の立て方ひとつで、会社経営の明暗が分かれてしまうだ。

 

 

経営計画に欠かせない絶対的要素とは?

 

経営計画を立てる上で、欠かせない絶対的要素がある。

 

何だかお分かりだろうか?

 

これがなければ経営計画は成り立たない。

 

答えは「目標」である。

 

計画は、目標を達成するためにあり、目標から逆算してやるべきことを決定するためにある。

 

当然ながら、目標のない計画は、計画ではない。

 

例えるなら、小学校の時間割のようなものである。授業時間に合わせて席につき教科書を用意するかも知れないが、目標が無いので授業の効果(成果)は生徒によって差が生じる。

 

会社経営も同じである。目標のない経営計画は、ただの時間つぶし、或いは、ながら仕事を助長し、せっかくの経営資源や社員の時間と労力を無駄にしかねない。

 

経営計画は然るべき目標を掲げ、目標達成のためにやるべきことを明確にすることで、はじめて有効に機能するのだ。

 

 

精度の高い経営計画を立てるには?

 

精度の高い経営計画を立てるには、「目標設定」と「目標達成のためにやるべき事」、この2つの精度を高めることが欠かせない。

 

それぞれの精度を高めるコツと経営計画の立て方のポイントを解説する。

 

 

目標設定のポイントとは?

 

目標設定の精度を高めるポイントは「時間軸」と「段階」にある。

 

例えば、5歳の男の子が将来プロ野球選手になるという目標を掲げたとする。

 

目標設定が「プロ野球選手」ひとつであれば、やるべきことが広範囲にわたり、優先順位が曖昧になるので、計画の実現度が低下する。

 

時間軸と段階を考慮して、現状⇒「強豪リトルリーグでレギュラー獲得」⇒「強豪中学校でレギュラー獲得」⇒「強豪高校でレギュラー獲得」⇒「甲子園に出場して活躍」⇒「ドラフト会議での指名(プロ入り)」というように、時間軸を細分化して、段階を経た目標を設定すると、やるべきことが明確になり、計画の実現度がグッと高まる。

 

会社経営においても同様である。

 

現状⇒「健全経営(黒字経営)」⇒「地域ナンバーワン」⇒「上場」というように、時間軸と段階を意識した目標設定が、実現度の高い経営計画を立てる秘訣になる。

 

 

目標達成のためにやるべきことのポイントとは?

 

目標達成のためにやるべき事の精度を高めるポイントは「現状認識」と「優先順位」にある。

 

現状認識とは、現状と目標との差を認識することである。

 

優先順位とは、現状と目標との差を解消するためにやるべきことの優先度を順位分けすることである。

 

立派な経営計画を立てたが現状が変わっていない、といった計画未達の最大の原因は、現状認識と優先順位の誤りにある。

 

例えば、この計画を達成するには、こっちよりもこっちを優先した方が良い、或いは、この計画を達成するには、これをやってから次に進んだ方が良い、など等、計画達成の道筋には現状認識と優先順位の判断が至るところに出てくる。

 

当然ながら、現状認識と優先順位を誤ると、目標を達成するどころか、会社の業績が悪化してしまうこともある。

 

正しい現状認識と優先順位の判断が、実現度の高い経営計画を立てる秘訣になるのだ。

 

 

経営計画は成功の道しるべ

 

中小企業において正しい経営計画を持っている会社は決して多くない。

 

経営計画の立て方が誤っている、経営計画は立てたが内容が妥当ではない、そもそも経営計画がないという中小企業も珍しくない。

 

計画は成功の道しるべになる。

 

☑計画はあるか?

 

☑目標設定は確かか?

 

☑目標達成のためにやるべき事は間違っていないか?

 

計画のない会社、或いは、計画未達が続いている会社は、一度、冷静かつ客観的な眼で経営計画を作成することをおススメする。

 

成功できない理由は、経営計画の立て方にあるのかも知れない。

 

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