有能な経営コンサルタントはここが違う

中小企業の経営者を支える経営ノウハウ情報局

中小・中堅企業向けの経営コンサルタント

中小企業向けの経営コンサルタント

 

中小・中堅企業向けの有能な経営コンサルタントの最低条件は二つある。

 

ひとつは、「中小企業の経営経験があること」、もう一つは「会計の知識があること」である。

 

つまり、高い経営力と数字力が有能な経営コンサルタントの必須条件である。

 

とはいっても、コンサル業界に人脈のない経営者が有能な経営コンサルタントと巡り合える確率は決して高くない。

 

むしろ、コンサル選びに失敗する確率の方が高く、コンサル選びに失敗して会社が衰退した中小企業は決して少なくない。

 

また、経営コンサルタントの専門分野は多岐に渡る。

 

人事面、製造面、営業面、開発面等々、、、その分野はさまざまである。

 

万が一、コンサルの専門分野を見誤ると、ミスマッチに陥り、会社が衰退することも起こり得る。

 

コンサル選びで失敗しないためには、抑えるべきポイントをしっかり理解する必要がある。

 

例えば、会社の業績を一段と引き上げたいのであれば、部分コンサルではなく、経営力と数字力に長けた経営専門のコンサルタントを選ぶことをおススメする。

 

なぜなら、経営課題の本質は、経営の専門家の眼から診ないと、なかなか発見できないからだ。

 

 

経営の専門家といえるコンサルタントの条件とは?

 

会社衰退の最たる原因は「経営課題の見誤り」、或いは、「経営課題の見落とし」である。

 

経営専門のコンサルタントであれば部分コンサルが見落とすであろう経営課題の本質を捉えることができる。

 

有能な中小企業向け経営コンサルタントの条件は先の述べた下記2つの条件を満たしていて、

 

・会計の基礎知識がある

 

・中小企業の会社経営の経験があり、主に中小企業の経営コンサルを行っている

 

中小企業の経営経験がなければ社長業(経営専門のコンサルタント)は務まらない。また、会計知識がなければ、事業活動のすべての結果が表れていて、なお且つ、重要な判断材料になり得る会社の数字を読み解くことができない。

 

なお且つ、下記5つの質問に的確に回答できれば、有能な経営コンサルタントといえる。

 

・1年後の業績を予測できますか?

 

・現状の経営課題を説明できますか?

 

・経営課題の具体的改善プランを提示できますか?

 

・経営改善の効果を測定できますか?

 

・会社の利益を拡大することができますか?

 

会社の成長発展を支えるのは利益である。従って、利益拡大に貢献できない経営コンサルタントには、会社の成長を牽引することはできない。

 

あとは直に面談してみて相性が合うか、経営指導方針が合うか等の確認作業を行い、問題なければ依頼するのが良いだろう。

 

質問に対して曖昧な回答しか返ってこない経営コンサルタントであれば、依頼を見合わせた方が良いだろう。

 

もしかしたら、その経営コンサルタントは単純に経営力が低いか、または人事面や営業面等、別の分野を専門とするコンサルタントかも知れない。

 

また、有能な経営コンサルタントには、

 

・正しい経営判断を支える経営ブレーン

 

・経営課題やリスクを抽出し解決策を提示する経営ドクター

 

・経営者の孤独と不安を解消するメンター

 

としての役割が十分に備わっている。

 

ブレーンとして、或いは、ドクターやメンターとして、常に新しい未来を提示できるのも、有能なコンサルタントの特徴である。

 

経営コンサルタントの活用は、会社の成長スピードを加速する有効な手段である。

 

上記条件に合致する経営コンサルタントを探し当てることができれば、その効果は飛躍的に高まる。

 

なお、経営コンサルタントに仕事を依頼すると、必ず、初期診断が実施される。

 

初期診断なしで経営指導を始めようとする経営コンサルタントは経営の専門家ではないので、注意が必要だ。

 

事前に会社の経営状況を理解しなければ、正しい経営指導ができないことは想像に難くないだろう。

 

例えれば、診察なしで、治療や薬を処方しようとする医者のようなものである。

 

経営委コンサルタントとの長期契約に抵抗を感ずる場合は、初期診断だけ依頼して、経営指導の内容を確認してから半年から1年更新の長期契約に移行するのが良いだろう。

 

また、初期診断の内容に物足りなさを感じたり、経営者自身の力で指摘された経営改善プランを遂行できそうなら、その先の長期契約を結ばずに、そこで終わりにするのもひとつの選択である。

 

⇒おすすめ記事「経営コンサルタントの経営診断手法」

 

 

経営コンサルタントの相場とは?

 

中小企業向けの経営コンサルタントの相場はピンキリである。

 

会社の年商規模にもよるが、概ね月額10万~30万円(経営診断・経営相談・経営指導料込)が有能な経営コンサルタントの相場である。

 

有能な経営コンサルタントはコンサル報酬以上の利益を会社にもたらしてくれるので、経営者の参謀としてコンサルタントを抱えるのは賢い選択である。

 

また、経営者は社員に相談できないことをたくさん抱えるので、相談役(精神的支柱)というメリットもある。

 

さらに、経営コンサルタントが保有している有益な経営ノウハウを吸収できるというメリットもある。

 

経営コンサルタントに目星がついていて会社に迎えたいけれども、なかなか決断ができないような場合は、経営相談を申し込んで経営者自身が抱えている悩みや会社の課題をぶつけてみるのもひとつの選択である。

 

経営相談の報酬相場は1時間1~3万円程度である。(目的がコンサル検討の場合は無料が多い)

 

面談時の受け答えを聞いて、信頼感が増せば依頼すればいいだろうし、踏み切れない場合は納得できるまで話し合うのが良いだろう。

 

➡NEXT「経営コンサルの活用ノウハウ その1」へ

 

 

経営コンサル選びで失敗したくない経営者へ

 

わたしは経営コンサルの信条として、報酬以上の利益をお返しすることを掲げています。具体的なコンサルティング事例も紹介していますので、経営コンサル選びで失敗したくない経営者は是非参考にしてください。

 

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