売上高成長率とは、会社の売上がどの程度成長したかを示す経営指標のことだ。

 

売上高成長率を売上伸び率、或いは、売上伸長率ともいうが、売上高成長率を見れば、その会社の将来性が自ずと見えてくる。

 

例えば、売上高成長率がプラス成長であれば会社の衰退リスクが低く、売上高成長率がマイナス成長であれば会社の衰退リスクが高い、ということが分かる。

 

この記事では、売上高成長率（売上伸び率）の計算式や適正水準（目安）から経営に活かすポイントに至るまで、詳しく解説する。

 

 

売上高成長率（売上伸び率）とは？

 

会社の発展は売上の成長がなければ望めないので、売上高成長率は重要な経営指標のひとつといえる。

 

また、売上高成長率（売上伸び率）の適正具合が判定できれば、現時点の会社の立ち位置が分かり、今後の対策を立てやすくなる。

 

例えば、売上高成長率が適正水準よりも劣っていれば、売上を伸ばすための対策を冷静に改善することができるし、売上高成長率が適正水準内に収まっていれば、売上を伸ばすための活動を確信をもって推進することができる。

 

中小企業の会社経営は、闇雲に管理するよりも、しっかりとした目標指標を持って管理した方が、数倍、経営効率が上がる。

 

特に、売上高成長率は会社の将来を見通す重要な経営指標であると共に、経営改善の要の指標にもなり得るので、中小企業の会社経営に大いに役立つ。

 

 

売上高成長率（売上伸び率）の計算式

 

売上高成長率（売上伸び率）の計算式は下記の通りである。

 

 

例えば、当期売上高が10億円で前期売上高が9億円の場合の売上高成長率（売上伸び率）は、〔（10億円－9億円）÷9億円〕×100＝11.11%になる。

 

当月売上高が0.9億円で前年同月売上高が1億円の場合の売上高成長率（売上伸び率）は、〔（0.9億円－1億円）÷1億円〕×100＝△10%になる。

 

なお、売上高成長率を単月比較で計算する場合は、季節変動や特需に伴う売上の増減よって、実態とかけ離れた結果が出ることがあるので、季節変動や特需が多い会社は、単年比較で売上高成長率を計算した方が良い。

 

売上高成長率の単年比較の計算は、決算を待たずとも、売上の年計を毎月集計すれば容易に計算できるので、単月比較と共に運用することをお薦めする。

 

 

売上高成長率（売上伸び率）の適正水準（目安）

 

中小企業の売上高成長率（売上伸び率）の適正水準（目安）は下記の通りである。

 

 

売上高成長率で企業成長率は測定できない！？

 

売上高成長率を用いて企業成長率を測定する経営者を稀に見かけるが、この測定方法で、正しい企業成長率を測定することはできない。

 

なぜなら、企業の正しい成長率は、「売上」というたった一つの指標だけで測定することができないからだ。

 

事実、売上が拡大している企業が倒産の危機に瀕するケースは珍しくなく、売上高成長率が企業成長率を正確に表していないことは明白である。

 

企業の正しい成長率を測定するのであれば、売上高に、利益や現金といった、会社存続に欠かせない指標をプラスしなければならない。

 

また、数値目標として売上高成長率を掲げる場合も、同様の注意が必要だ。

 

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売上高成長率を経営に活かすポイント

 

売上高成長率（売上伸び率）は会社の成長を端的に表す、使い勝手の良い経営指標である。

 

売上高成長率を日頃からモニタリングしていれば、「マイナス成長は経営改革の検討」を、「プラス成長であっても、行き過ぎたプラス成長は経営管理体制の見直し」を、というように、より良い成長環境を整えるための準備を手前手前で講じることができる。

 

物事の成功は段取りで決まると云われているが、中小企業の会社経営も同じである。普段から準備を怠ることなく会社の経営にあたっていれば、自ずと会社の成長、強いては、経営の成功がみえてくるものだ。売上高成長率は、経営者が積極的に活用したい経営指標の一つだ。

 

売上の成長は企業の存続に欠かせません。一般的には顧客の1～2割は常に入れ替わっていると云われていますので、売上高成長率をプラス維持することは並大抵なことではありません。しかし、その事実から逃げていては、売上は減る一方です。安泰はあり得ないという前提に立ち、果敢に挑戦する姿勢が新しい売上を生み出します。